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INFORME: CAMPAÑA PUBLICITARIA 56 Estrategias publicitarias durante la campaña navideña Ahora que nos acercamos ya a la campaña navide- ña -podríamos decir incluso que ya ha empezado-, las empresas ya han empezado a aplicar sus estrategias publicitarias para este periodo, el más importante del año para el sector a nivel de ventas. Desde FAMOSA apuntan, como factor a tener en cuenta, que “como es- tamos viendo, el patrón de consumo está cambiando y el medio online cobra mucho protagonismo, es por ello que la publicidad también irá orientada a este medio a medida que el consumidor vaya cambiando”. Esta ten- dencia, que ya hemos ido viendo a lo largo del informe, se confirma también en las estrategias que han comen - tado algunos de los profesionales jugueteros a los que hemos consultado. En esta línea, desde CLEMENTONI señalan que “invertiremos fundamentalmente en cana- les y presencia digital, para impactar directamente a los más pequeños; que comprobamos están más conecta- dos digitalmente que nunca”. Por su parte, desde COLORBABY apuntan que “durante la campaña el ruido publicitario se incrementa exponen- cialmente. Nuestra estrategia consiste en seleccionar muy bien las líneas que requieren apoyo de marketing y calibrar inversiones con plataformas disponibles, bus- cando el contacto emocional mediante contenidos es- pecíficos por plataforma y priorizando la conversión”, y desde DEVIR comentan que “en la campaña de Navidad nos enfocamos en los productos estrella desde nuestros canales de marketing, para cohesionar tanto la estrate- gia de nuestros clientes con la nuestra”. La estrategia de WORLDBRANDS se centrará “en spots publicitarios, así como en prensa especializada y, por último, realiza- remos una importante inversión en medios digitales”. Y La opiniónde la industria “Dada la situación tan particular que estamos vivien- do este año, hemos decidido apostar por la publicidad online, que requiere tanto presencia en los portales y plataformas habituales como la colaboración con dis- tintos influencers. Creemos que esta es la forma de impactar directamente a los niños, quienes son los prescriptores de nuestro producto”. “A través de los canales tradicionales es fácil llegar directamente donde están los niños, pero es comple- jo poder segmentar correctamente. Con la publicidad digital las herramientas de segmentación y los dife- rentes formatos disponibles permiten hacer campa- ñas más dirigidas y medir los resultados con exacti- tud”. “Apoyamos a nuestros clientes todo el año explican- do nuestro mensaje de marketing, y en la campaña de Navidad nos enfocamos en nuestros productos estre- lla desde nuestros canales de marketing, para cohe- sionar tanto la estrategia de nuestros clientes con la nuestra. Hemos bajado mucho la inversión en eventos presenciales, y en cambio, hemos aumentado la in- versión digital”. “Los canales tradicionales siguen teniendo mucha importancia, están más establecidos y son comple- tamente medibles, mientras que los canales digitales están en crecimiento y desarrollo, y no permiten un control de la información como los tradicionales. El cambio publicitario en la industria lo llevamos viendo desde hace tiempo, la pandemia simplemente lo va a acelerar”. “A raíz de los datos de audiencias facilitados por di- versas consultoras, pudimos comprobar que existe una tendencia, cada vez más creciente entre algunos de nuestros públicos objetivos, a abandonar los me- dios tradicionales en busca de alternativas digitales. Como consecuencia, hemos ajustado a la actual si- tuación las inversiones en publicidad dando más peso a estos medios digitales”. n