JG238 - Juguetes B2B

PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO EL PAPEL DE LA DISTRIBUCIÓN A continuación mostraremos la visión de la distribución juguetera en cuanto a los factores que hemos ido co- mentando con anterioridad a lo largo de todo el Pulsó- metro del sector juguetero. La distribución juega un pa- pel fundamental en el negocio, al ser la transmisora del producto dando comunicación y visibilidad del mismo en el retail. Así, la distribución es la puerta de acceso del consumidor hacia los productos, por ello, las funciones que desempeña son determinantes para los resultados. Dar una buena visibilidad a los artículos en el punto de venta y la tienda online es crucial para conseguir dina- mizar las ventas. La pandemia ha trastocado la planificación y estra - tegias de la distribución juguetera. Durante el confina - miento, tuvieron que cerrar las tiendas físicas, y las que tenían e-commerce tuvieron que potenciar este canal de ventas, que ha salido reforzado en estos meses. Ade- más, se han acelerado los procesos de digitalización de las empresas. Para Erik Mayol, CEO de EUREKAKIDS , “el Covid-19 ha acelerado el proceso de digitalización de la compañía, un hecho básico para encontrar nuestro hue- co en el mercado. Debemos adaptarnos a las demandas de los clientes con innovación, calidad, precio y servi- cio”. Mientras que Gregorio Garrigós, gerente de JUGUE- TRÓN , especifica que “hemos adaptado la empresa y seguimos haciéndolo a nivel global, en todos los ámbi- tos. El refuerzo del canal online ha sido inminente, con nuevas plataformas de venta y nuevas maneras de pro- mocionar tanto producto como marca. A nivel de tienda física, también han habido cambios que han dado resul- tados. Hemos visto que durante los meses pasados, el reparto de juguetes a domicilio ha sido una herramienta que ha ayudado mucho a poder seguir trabajando mien- tras muchas localidades estaban confinadas”. Toda la distribución juguetera es consciente de la im- portancia que ha cogido el e-commerce y que es una pieza clave en sus negocios. Así Ignacio Gaspar, director general de TOY PLANET , detalla que “la venta online se- guirá creciendo como canal de venta y como canal de comunicación y de contacto con el cliente para también dirigir tráfico a la tienda. El niño recibe la información por los canales digitales y quién quiera vender productos a este segmento de población debe cambiar radical- mente su presupuesto de comunicación, con cada vez menos peso en los mass media tradicionales y más en los digitales”. Mientras que Carmen Miralles, gerente de