JG238 - Juguetes B2B

PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 32 pre tenemos que tener en cuenta la natalidad, lo cual es clave para nuestras ventas y la edad a la que los niños dejan de jugar”. Mientras que Joaquín Seollane, director comercial de SCALE COMPETITION XTREME , manifiesta que “el sector en general sigue teniendo el mismo reto desde que el juguete es juguete y es la es- tacionalidad de la venta. Por eso es imprescindible seguir trabajando y aportando nuevas ideas para la de- sestacionalización. Por el contario, esta última crisis nos ha ayudado a ver o entender mejor que hay que sufrir una nueva transformación, que hay que potenciar el e-commerce y quizás los espacios físicos se deben reconvertir en lugares donde pue- das realizar la experiencia de ver, tocar y probar el producto, pasan- do de esta manera a ser una herra- mienta de marketing, para recordar posteriormente en el momento de la compra online quién y de qué modo te ofrece las mejores garantías”. Y Joan Ramón Sánchez, community manager de WALLATOYS , concluye: “Se debe aprender de lo acontecido para fomentar la unión como co- lectivo juguetero y aunar esfuerzos para abolir el término competencia y abanderar el de colaboraciones dentro del sector porque la unión hace la fuerza”. Del mismo parecer se muestra Joäo Jesús, country ma- nager de SCIENCE4YOU , que detalla: “Lo pensaba antes de esta pandemia y lo sigo pensando. El sector jugue- tero tendría que estar más unido que nunca, posibilitando negociar mejo- res condiciones junto a los clientes que normalmente exigen un gran esfuerzo logístico y comercial. Espe- ro estar equivocado, pero si la ten- dencia sigue el mismo camino que hasta ahora veo muchas empresas del sector juguetero cerrando su ac- tividad”. VALORACIONESDE LADISTRIBUCIÓN Erik Mayol, z z CEO de EUREKAKIDS “Como en todos los sectores, el Covid-19 también nos ha afectado, pero realmente creo que mu- chas familias durante este periodo se han dado cuenta de lo importante que es el juguete educa- tivo familiar. Por este motivo, tenemos que seguir apoyando el valor del juguete y el compartir mo- mentos en familia. En los tiempos que corren, es necesario adaptar la compañía a lo que el cliente requiere para poder seguir estando activos en el mercado”. Jose Antonio Bernabeu, z z director de marketing de JOSBER TOYS “Estamos atravesando una situación muy extra- ña y de incertidumbre, sin precedentes. En este periodo, hemos notado cierta flexibilidad en los acuerdos con los fabricantes y apostamos por hacer más compañas publicitarias para llegar al consumidor. Creemos que los productos más de- mandados serán los juguetes para poder jugar en casa. Además, el tener limitado el poder salir de casa está haciendo que el e-commerce no pare de crecer”. Pedro Luna, z z gerente de JAC “Estamos atravesando una situación extraña, pero por suerte no creemos que seamos uno de los sectores más perjudicados. Durante el confi - namiento, la imagen del juguete ha salido refor- zada y esperamos que se mantenga. Aun así, es necesario seguir dándole más valor al juguete y potenciar sus beneficios en el desarrollo de los niños. La tendencia es que el e-commerce siga creciendo y la economía marcará el futuro inme- diato”. Jacobo Cortizas, z z administrador de EL IMPERIO DEL JUGUETE “La situación no es muy buena debido a que el consumidor está reteniendo sus compras debido a la incertidumbre. Ha afectado de manera que se fomenta más el ahorro que el consumo. Nuestro principal desafío será saber administrar el stock y dar confianza al cliente para que si no viene a la tienda física, haga sus compras online en nuestro negocio, ya que el e-commerce irá mejorando y avanzando todavía más”.