JG237 - Juguetes B2B

INFORME CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 20 gundo confinamiento, ya que en caso de haberlo las consecuencias serían mucho más serias”. Según Pedro Peña, director comercial de MONDO , “el descenso de ventas vendrá porque nuestros clientes no tienen la su- ficiente confianza en el sector para arriesgar en compras. La mayoría de nuestros clientes van a intentar arriesgar poco y pasarla de la mejor manera posible y sin com- plicaciones”. A lo que Carlos Pérez, director general de MOM COSTUMES , añade: “La incertidumbre generada por la pandemia, asociada a la pérdida de poder adqui- sitivo por una parte importante de la población generará una contracción del mercado, que también afectará a la Campaña de Navidad. Una Campaña que estará marca- da por el crecimiento del e-commerce, y en la que los puntos de venta físicos tienen una oportunidad enorme de desarrollar una propuesta click & collect”. Por su parte, David Olesti, director de marketing de EDUCA BORRAS , explica que “cualquier análisis que se haga dependerá de la situación en relación a la pande- mia que tengamos durante los meses clave de la Cam- paña de Navidad y esto a día de hoy es una auténtica in- cógnita. Además, no todas las categorías evolucionarán de la misma manera. Hay segmentos que durante el año han experimentado un crecimiento y que lo mantendrán para la Navidad, otros conseguirán recuperar en parte lo perdido y otros seguirán con descensos importan- tes”. Mientras que Vicente Anguiz, director comercial de GONHER , manifiesta que “la crisis ha llegado a muchos hogares y puede ser más notable a partir de septiem- bre/octubre, lo que hará que el consumo en general sea menor. Por su parte, el e-commerce seguirá aumentan- do su cuota. Por este motivo, es imprescindible trabajar en todos los canales”. Y Juan Ramon Arisa, gerente de BRUDER - PROMISING , resalta que “si bien aumentarán las ventas a través del comercio electrónico, no creo que lleguen a compensar la pérdida de ventas en las tiendas. Todo dependerá de la evolución de la pande- mia o del descubrimiento de una vacuna”. Además, Dora Llopis, administradora de CREACIONES LLOPIS , manifiesta que “en estos momentos se hace imprevisible saber o hacer previsiones de cómo será la Campaña de Navidad, debido a la incertidumbre en cómo está evolucionando la situación económica en España (temiendo a nuevos repuntes del Covid-19 y la posibilidad de nuevos confinamientos selectivos e in - cremento del paro). Todo esto hace prever una caída del consumo general que no ayudará a las ventas en la Campaña”. Y Javier Gutiérrez, director de marketing de FERAN , valora que “habrá una bajada considerable en las ventas, que dependerá de la evolución de la pan- demia en nuestro país, y por supuesto, de la situación económica derivada de todo ello, algo que no ayudará a mejorar estas previsiones. Veremos un incremento con- siderable de las ventas online, pero consideramos que insuficiente para compensar las pérdidas en las ventas offline”. Aun así, por otra parte, los profesionales también desta- can que la Navidad puede ser el momento de ‘premiar’ a los niños y niñas por toda esta situación excepcional que están atravesando y por su buen comportamiento. Así, Antonio Nistal, KAM de VTECH , detalla que “si nos limi- tan la movilidad, y las relaciones sociales. Si se requieren medidas especiales para relacionarse ¿Se lo van hacer pagar a los niños? Tradicionalmente no ha sido así. En- tiendo que el producto de impulso y de moda va a estar Evolución de las VENTAS en las últimas Campañas de Navidad y Reyes 13% 14% 27% 53% 46% 13% 28% 25% 37% 41% 35% 65% 59% 61% 36% 6% 19% 21% 2019-2020 2018-2019 2017-2018 2016-2017 2015-2016 2014-2015 Al Alza Estable A la baja Fuente: JUGUETES b2b 14% 27% 53% 46% 13% 4% 25% 37% 41% 35% 66% 58% 46% 61% 36% 6% 19% 21% 38% 54% 2019-2018 2018 - 2017 2017 - 2016 2016 - 2015 2015 - 2014 2014 - 2013 2013 - 2012 Alza stable Baja Para preparar la Campaña de Navidad se han potenciado las videoconferencias y los showrooms virtuales