JG236 Juguetes B2B

ENTREVISTA 41 ra tenemos cuatro fábricas de gran tamaño para nuestra fabricación. Además, en Zuru contamos con un centro de cerca de 10.000 metros cuadrados dedicado a I+D, y tam- bién con oficinas en India e Italia, donde diseñamos nuestra maqui- naria y cubrimos nuestras nece- sidades de software. Nuestra aproximación única nos permite ofrecer productos de calidad, seguros y con valor a nuestros consumidores. - ¿Cuáles son las principales innovaciones que han in - troducido estos últimos años? - En el último año en Zuru nos hemos centrado básica- mente en dos categorías: los blaster -concretamente los de agua-, y los peluches, con un innovador concepto de unboxing. - ¿En qué mercados estás presentes? ¿Tenéis previsto llegar a nuevos mercados? - Actualmente, yo personalmente estoy gestionando los mercados de Iberia, Suiza, Grecia, Chipre y Su- dáfrica. En Zuru siempre estamos buscando nuevas oportunidades para trabajar en otros mercados. - También estáis presentes en el mercado español, ¿cómo trabajáis este mercado? - En Zuru trabajamos de una ma- nera similar en todos los mercados. Nuestros productos se dividen en dos categorías, las líneas de valor (X-Shot, Metal Machines, etc.) y las líneas de marketing (Rainbocorns, Bunch O Balloons). Para los pro- ductos de las líneas de valor vamos directamente al retail con base de operación (FBO) en China y contamos con distribuido- res domésticos en cada mercado que hacen llegar el producto al resto de mercado que no cuenta con FBO en China. Para los productos de las líneas de marketing, que requieren publicidad en televisión y una aproxima- ción mucho más localizada, los vendemos a través de distribuidores, cada uno con unas bases exclusivas. - ¿Qué diferencias veis entre el mercado español y el resto de mercados? - España es un gran mercado en el que trabajar, los compradores son agradables y acogedores, y aunque Aneisha Vieira, global brand director, Jake Sivner, account manager, y Nikki Khan, sales manager, forman parte del equipo de Zuru La oficina de Zuru en Shenzhen (China), cuenta con varias zonas compartidas y espacios abiertos para los trabajadores “Zuru es una empresa pionera en el sector juguetero gracias a la automatización de la fabricación”