JG236 Juguetes B2B

PUBLIRREPORTAJE 18 El contexto de la industria del juego de mesa a pri- meros de febrero del 2020 seguía bien encarrilada y sin sobresaltos: tendencia al incremento de ventas, desestacionalización, aumento de la cartera de clien- tes… Sin embargo, la crisis sanitaria y el confinamiento han cambiado muchos parámetros ante los que DE- VIR ha tenido que reaccionar, como el resto de la in- dustria, provocando cambios logísticos, comerciales, de marketing y de comunicación. El Retail La primera acción que tomamos, al igual que muchos otros fabricantes, fue la de interrumpir nuestro flujo de novedades al mercado. Lanzar buenos productos en un contexto de caos social no parecía buena idea, pero dejar fuera del lanzamiento al 90 % de nuestros clientes porque estaban obligados a permanecer ce- rrados creaba un efecto discriminatorio perverso, a la vez que imposibilitaba que las tiendas físicas recupe- rarán esa venta en el futuro cercano. Y el Online Es perentorio que todo fabricante, editor y distribui- dor disponga de su catálogo de forma online disponi- ble para el consumidor final. A día de hoy, es impres - cindible y en DEVIR estamos trabajando para disponer de tienda online para el consumidor final (B2C) en aquellos países donde aún no disponemos de esta opción en nuestras webs, España incluida. El paso crí- tico es cómo establecer unas reglas en las cuales la tienda online del fabricante no perjudique la simbiosis con las tiendas físicas. Todo a punto para enviar juegos donde sean necesarios En DEVIR estamos desarrollando un programa de co- laboración para tiendas físicas que disponen de tienda online, para profundizar en un acuerdo de “dropship- ping”, y estamos explorando las ventajas del “crosship- ping” con las tiendas puramente físicas pertenecientes al programa de fidelización de DEVIR. Juego Organizado Resulta vital mantener el espíritu de la competición entre los aficionados que nutren nuestros torneos con su entusiasmo y compromiso. Creemos que en estos momentos complicados es bueno estar a su lado, y te- nemos constancia de que están matando el gusanillo a través de los portales y servidores de nuestros juegos disponibles online. Jugar en tiempos de pandemia DEVIR es la primera distribuidora de juegos de cartas coleccionables, como Magic y Yu Gi Óh en español del mundo, y la editora decana de juegos de tablero modernos en español, catalán y portugués. La crisis sanitaria y el confinamiento han cambiado muchos parámetros ante los que DEVIR ha tenido que reaccionar en todos los ám- bitos pertinentes.