JG235 - Juguetes B2B

ENTREVISTA 95 - ¿En qué momento decidió ThreeSixty Group apostar por FAO Schwarz? ¿Cómo fue el negocio al principio? - En ThreeSixty Group llevábamos un tiempo analizando los posibles beneficios que conllevaría asociarnos con una tienda de juguetes icónica con suficiente nombre como para tener repercusión en todo el mundo, y ello nos dejaba básicamente con dos opciones, FAO Schwarz o Hamleys. En 2012 abrimos negociaciones con ambas tiendas, pero como suele ser habitual, “el momento no fue el adecuado”. Finalmente, cuatro años más tarde pu- dimos cerrar un acuerdo con Toys “R” Us para hacernos cargo de FAO Schwarz. Después de adquirir la marca, en ThreeSixty Group decidimos crear una línea de producto para diferentes categorías y con un packaging unificado que queríamos ofrecer a diferentes grandes almacenes. Sabíamos que muchos grandes almacenes estaban abandonando la venta de juguetes, así que el reto fue crear una solución completa para ofrecer a estos posibles partners . Conse- guimos desarrollar una oferta de 120 productos -la mitad de ellos juguetes y la otra mitad artículos de Navidad y de decoración del hogar-, que lanzamos inicialmente en Bergdorf Goodman el año 2017. Posteriormente conse- guimos introducir nuestros productos en los principales grandes almacenes del país: Sachs, Bloomingdales, Nordstrom y Macy’s, entre otros. - ¿Cuál es la filosofía de FAO Schwarz? - FAO Schwarz es una marca global que representa los valores de experiencia y sorpresa. Estamos emociona- dos por continuar llevando nuestra marca única a nue- vos mercados y consumidores. - A finales de 2019 abristeis la primera flagship store en Londres, ¿por qué decidisteis dar el salto a Europa? ¿Y por qué Londres? - Selfridges es realmente uno de los mejores grandes almacenes del mundo, y estamos muy emocionados de llevar la magia de FAO Schwarz a Europa por primera vez, gracias a esta flagship store. Selfridges es recono - cido mundialmente por su voluntad de innovar e ir has- ta el límite del retail tradicional. Asimismo, entendemos que Reino Unido es un mercado fuerte en el que lanzar nuestras tiendas, debido a la tradición que compartimos con ellos. - ¿Qué supone para vosotros estar presentes en el mer- cado británico y europeo? - Nuestras marcas están tan asentadas en el mercado de Estados Unidos que nos pareció natural empezar a mirar hacia otros mercados para crecer a nivel interna- cional. En 2017 ya empezamos con esta estrategia de internacionalización vendiendo nuestros productos en Australia, y actualmente ya estamos vendiendo en más de 20 países a nivel global, incluyendo siete países eu- ropeos (y sumando). - ¿Qué esperáis de la flagship store de Londres? - Nuestro objetivo con esta tienda es conseguir crear recuerdos que perduren, y queremos llevar esa expe- riencia a las futuras generaciones. Estamos recibiendo un apoyo increíble de las principales marcas jugueteras y también de los grandes estudios de cine; necesitamos su ayuda para ofrecer experiencias únicas en la tienda, que nos permitan ir más allá del producto, con activi- dades creativas, atractivas y teatrales. Queremos con- FAO Schwarz es una de las jugueterías internacionales más icónicas y con más historia del sector Una de las experiencias que ofrece FAO es la posibilidad de personalizar tu propio vehículo radio control