JG235 - Juguetes B2B

FERIAS: SPIELWARENMESSE 62 Spielwarenmesse es el punto de encuentro interna- cional por excelencia del sector del juguete y del jue- go, con todo el ecosistema profesional que se reúne en Núremberg. Las distintas categorías de productos y las empresas especializadas se dieron cita de nuevo en el evento. Desafíos del sector juguetero Desde el primer día la sensación de menos asisten- cia era evidente y nada sorprendente, la organización ferial ha ofrecido datos finales con un ligero descenso. La concentración del mercado y la racionalización de las inversiones y tiempo en viajes, tienen su efecto. En JUGUETES b2b tenemos el privilegio de contar con la confianza de un amplio y diverso perfil de agentes económicos del sector, de este intercambio de im- presiones y de conocimiento, un aspecto relevante, y común denominador en las conversaciones, hace referencia a la necesidad de entender el comporta- miento del consumidor y sus intereses para situarlo en el centro de la estrategia del negocio. El segundo tema de interés sería la necesidad de que fabricantes y detallistas se comprometan a ir de la mano y alineen sus fuerzas y estrategias con una visión mancomuna- da de sector. La constatación de que el sector está inmerso en un proceso de reconversión es palpable, también una sensación general de lentitud en la toma de decisio- nes y puesta en marcha de acciones por parte de los implicados en el mercado. Aparentemente todo sigue igual que el año anterior, los comentarios son pareci- dos, por contra los cambios en el entorno se suceden a gran velocidad. ¡Hemos perdido un año!, comenta un colega… Una larga lista de factores está confluyendo en el momento actual, a la problemática estructural del sector a nivel global, se añade la transformación digital de la sociedad y las empresas. El mercado se concentra y en determinadas categorías la oferta su- pera con diferencia a una demanda a la baja. Encon- trar nuevas oportunidades de negocio, reinventarse, tomar decisiones y apostar, son reflexiones que reco - gemos de manera constante. Interesante la reflexión de un experto norteameri - cano en su conferencia en el Trend Business Forum. que hace referencia al tiempo. En el sector del juguete no competimos con otros productos (que también), el sector compite con el poco tiempo disponible de los niños para jugar, la escasez de tiempo de juego. Inte- resante fue también la conferencia desarrollada por AIJU en este Forum, centrada en materia de sosteni- bilidad. Recuperar el valor del juguete y del juego es el reto. Es necesario volver a dotar de valor al sector y crear valor. En los últimos años, las unidades vendidas cre- cen, pero el margen baja. Menos es más, decía un fabricante en alusión a la venta de producto de pvp alto con un margen óptimo y mayor rotación en de- trimento de otros que ofrecen más volumen pero un reducido margen. Consolidar la marca con compro- miso y calidad y salir de lo convencional es necesario. Los intereses de los niños han cambiado y en el sector juguetero tradicional no nos adaptamos a estos cam- bios con la velocidad requerida. Productos eco y juegos de desarrollo emocional En cuanto a tendencias de productos, va creciendo todo lo relacionado con la sostenibilidad con produc- tos eco o que promueven el conocimiento y la con- ciencia sostenible desde la infancia. También crece la demanda del juego que apoya el óptimo desarrollo emocional, el conocimiento personal, los juegos de mesa continúan con su buena marcha,... Además, en general, el concepto cápsula (menos referencias en la colección) permite al cliente deta- llista hacer una selección de producto más apropiada y racional. n Impresiones en Spielwarenmesse JUGUETES b2b estuvo presente en el evento durante cuatro días intensos en los que recogimos las impresiones y conocimiento de un amplio y diverso perfil de agentes económicos del sector juguetero. A continuación, destacamos nuestras principales reflexiones tras la visita a la feria. Reflexiones: