JG235 - Juguetes B2B

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 54 VALORACIONESDELDETALLISTAESPECIALIZADO Francisco Bueno, S&OP analítica de IMAGINARIUM “La Campaña ha estado marcada por una compra más meditada y muy influencia - da por el vendedor. Además, hemos observado una buena disposición de los clien - tes por comprar, pero la innovación en producto sigue siendo la clave para seguir sorprendiendo al consumidor. Respecto al Black Friday, consideramos que sigue te - niendo su atractivo, pero muy lejos de los niveles de años anteriores”. Agustín Pastor, gerente de JUGUETES PASTOR “Los consumidores están muy informados y utilizan las nuevas tecnologías para realizar sus compras siempre buscando ofertas de última hora. Por su parte, el Black Friday influye de manera negativa, ya que ha ocasionado que durante el mes de noviembre (Pre-Campaña) se venda muy poco, hasta la última semana. Cada vez tenemos una estacionalidad más concentrada debido a la venta online y sus pro - mociones”. Carmen Miralles, gerente de TODOJUGUETE “La Campaña se ha visto afectada por varios factores: retraso del comienzo de la Campaña (debido ante todo por la irrupción del Black Friday); competencia desleal de hipermercados realizando todas las semanas de diciembre y enero descuentos en productos actuales del catálogo; menos gasto en las compras y menos unidades de juguetes vendidas; año de incertidumbre por la parálisis institucional; y caída de la demanda (menos nacimientos y demasiados puntos de venta)”. Jose Antonio Bernabéu, director de marketing de JOSBER TOYS “Después de una Campaña atípica, ahora es el momento de intentar analizar los resultados y el comportamiento del sector, ya que ha sido muy extraño. Las compras siguen siendo de última hora, y nos hemos encontrado con mucha mercancía en el punto de venta hasta el último día. Las ventas en Pre-Campaña han sido inferiores debido al gran despliegue de las grandes superficies, ya que cada año hacen des - cuentos más agresivos”. Jacobo Cortizas, gerente del EL IMPERIO DEL JUGUETE “Vemos que la Campaña está durando cada vez menos, dado que los clientes pre - fieren esperar a las ofertas del Black Friday y ahora les tientan más las promociones online que los catálogos tradicionales. Debemos saber cómo afrontar esta tenden - cia y ser un negocio omnicanal para que haya un mejor flujo de ventas. Creemos que es urgente que nos juntemos y que entre todos podamos llegar a algún tipo de solución para que el sector levante cabeza”.