JG235 - Juguetes B2B

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 52 VALORACIONESDELDETALLISTAESPECIALIZADO Eduardo Ferre, gerente de SUPERJUGUETE “La Campaña se ha visto marcada por las compras de última hora, además, el resultado final negativo es fruto, entre otros motivos, del descenso de la natalidad y el cambio de hábitos de juego de los niños. Creemos que sería necesario mejorar la anticipación en las compras y los márgenes comercia - les, que son inferiores porque ya se ofrecen buenas ofertas en los catálogos y hemos tenido que hacer descuento sobre esos precios para reducir stock”. Ignacio Gaspar, director general de TOY PLANET “La Campaña se ha visto marcada por el descenso del tique medio. Cree - mos que el efecto del Black Friday ha sido superior al año pasado, al caer más tarde y tener más ‘ahorro’ retenido, pero ha implicado que en noviembre se retrasaran las compras a la última semana. El juguete durante la Campaña tiene unos actores que lo utilizan como mero gancho de consumo, produ - ciéndose una mayor pérdida del juguete como canalizador formativo para los niños. El juguete debe tomar medidas al respecto”. Juani Collado, category manager de ABACUS COOPERATIVA “La pasada Campaña se ha caracterizado por la estacionalidad de las ventas concentradas en las últimas dos semanas y un 5 de enero en domingo, ade - más del abuso de las promociones desde la semana del Black Friday hasta finalizar Reyes. El no contar con productos Top destacables de producto y que los clientes esperan a las promociones de última hora ha propiciado una caída de las ventas en la Pre-Campaña. Además, se ha perdido la compra de impulso sin valor, el cliente tiene más información sobre precios y mercado”. Erik Mayol, CEO de EUREKAKIDS “La Campaña de Navidad y Reyes ha estado muy concentrada, lo que ha supuesto que la gran mayoría de las ventas se hayan realizado los días pre - vios a la Navidad y a los Reyes. En nuestro caso, las ventas en las tiendas físicas se han visto resentidas, pero en el canal online hemos crecido consi - derablemente. Además, estas Navidades hemos abierto nuestro negocio a nuevos países, lo que nos ha permitido crecer internacionalmente”.