JG235 - Juguetes B2B

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 42 VALORACIONESDE LA INDUSTRIA Juan Pedro Devesa, managing director EPOCH PARA IMAGINAR “En las semanas de Navidad y Reyes ha aumentado la venta, pero no ha sido suficiente para revertir las semanas previas de caída. Esto implica tam - bién que la estacionalidad del juguete se haya agravado, provocada, además, por las periódicas promociones, que están dañando la imagen del juguete. El juguete continúa siendo un regalo necesario, pero cada vez menos valorado, invirtiéndose menos dinero en el sector. Debería potenciarse el valor educa - cional y psicológico del juguete”. Fernando Falomir, director de marketing de FALOMIR JUEGOS “El consumo ha caído durante la Campaña y el consumidor solo espera ofer - tas y descuentos, priorizando el precio de los productos. Además, la estacio - nalidad se ha concentrado aún más, realizándose la mayoría de las compras en la última semana. Respecto a las promociones por parte de la distribución, consideramos que cada vez son más abundantes y más agresivas”. Javier Gutiérrez, director de marketing de FERAN “Las tendencias que han marcado esta Campaña de Navidad han sido las compras a última hora, muy ligadas a promociones y descuentos, además de un tique medio más bajo, principalmente motivado por la adquisición de menos unidades al hacer la compra. Por su parte, consideramos que el Black Friday consigue unas ventas adelantadas con descuentos muy importantes, que provoca unos márgenes de beneficios más bajos”. Rosa Seegelken, regional business manager iberia de FUNKO “En esta Campaña han funcionado bien las licencias clave y el precio atrac - tivo, como respuesta a un consumidor fiel a los coleccionables. Las Figuras de acción y los Coleccionables han sido los segmentos que han tenido unos mejores resultados, y la Campaña se ha visto marcada por las compras de última hora. Por su parte, el Black Friday genera una ralentización de ventas antes y después de la Campaña. Respecto a las licencias, han tenido un gran peso en todos los públicos objetivos”.