JG235 - Juguetes B2B

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 40 VALORACIONESDE LA INDUSTRIA Vanessa Salamanca, CEO de CIFE Spain “Solo unas pocas categorías han acabado en positivo. Destaca los cambios en los hábitos de compra. El comportamiento del consumidor es esperar al momento adecuado para comprar al mejor precio por las promociones y las compras de última hora y en un tiempo récord, lo que hace que la venta por impulso se diluya (a menos frecuencia de visita a la tienda menos posibilidad de impacto). El fortalecimiento del canal de venta online sigue afectando di - rectamente al comercio tradicional especialista”. Santiago Agudo, director comercial de COLORBABY “Hay que combatir la estacionalidad. El sector sigue por inercia confiando su facturación e inversión en la Campaña de Navidad. Y esta no responde a sus expectativas debido a una mayor concentración temporal, exceso de oferta de productos substitutivos y pérdida de reconocimiento de los valores añadi - dos que da el comercio especializado. Tanto proveedores como distribución están obligados a fomentar la demanda del consumidor fuera de Campaña; será muy difícil no hacerlo de una manera conjunta”. Isabel Barros, directora comercial de DEVIR “Los últimos 4 de meses suponen alrededor del 45% de nuestra factura - ción, por lo que la Campaña, aunque es muy importante, no tiene un peso tan determinante como tiene para el resto del mercado. Los clientes, ante la incertidumbre del sector, se nos acercan buscando productos con ventas más estables y menos sujetos a la estacionalidad. Esto vale tanto para los pequeños clientes como para la gran distribución. Nuestro crecimiento es sólido y tenemos grandes expectativas para este año”. Cristina Sánchez, marketing manager iberia de DISET “Se constata que los hábitos de compra en la Campaña de Navidad se ca - racterizan por las compras de última hora y de productos de un rango de precio inferior. Por este motivo, creemos que las Figuras de acción han tenido un mejor funcionamiento (por tener un precio más económico). Respecto al Black Friday, consideramos que en el sector juguetero aún no tiene un peso determinante y no acaba de funcionar”.