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INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 38 VALORACIONESDE LA INDUSTRIA Ignacio Oyarzun, marketing manager de BESTWAY Iberia “El canal de venta online crece positivamente, sobre todo en capitales de provincia y grandes núcleos urbanos, donde la influencia es muy alta, ya que mucha gente no tiene tiempo a acudir a las tiendas y busca, compara y compra en internet. En esta época del año, es importante tener en cuenta las promociones a la hora de planificar los aprovisionamientos de produc - to”. Aitor de Eguía, category manager de BIZAK “Las implantaciones tardías de algunos clientes y los nervios por parte de los fabricantes han llevado a tomar decisiones un tanto precipitadas. Es cier - to que hemos visto cómo parte de las acciones de marketing se han retrasa - do o simplemente cancelado por parte de las multinacionales, por lo que a las empresas que hemos mantenido nuestras inversiones nos ha funcionado mejor. Hay categorías que han demostrado tener una gran salud y otras don - de la demanda se ha concentrado en las licencias con mayor apoyo”. Rosario Carrió, CEO de CAYRO “La Campaña se ve influenciada por los cambios en los hábitos de compra. Los consumidores están más concienciados con el medio ambiente y son menos consumistas. Se valora más la utilidad del producto que la licencia. Se procura comprar productos duraderos, de calidad y que no pasen de moda. El precio no es un problema si el producto se percibe con muchos beneficios para el usuario”. Marco Sebastiani, country manager de CLEMENTONI Ibérica “La Campaña ha estado marcada por el retraso de la decisión de compra, reduciendo así el tiempo ‘efectivo’ de la Campaña. Además, hemos observa - do también una reducción en el importe gastado por niño. Por otra parte, se añade el descenso de la natalidad en España, que ya empezamos a notar, pero que será peor en los años venideros. Los retailers deben adaptarse al mercado online, construyendo sus fortalezas en base a la cercanía y soste - nibilidad de la compra”.