JG235 - Juguetes B2B

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES C M Y CM MY CY CMY K CB_DISNEY_MADERA.pdf 1 29/01/2020 netos a la facturación del mes. Según Anna Sala, ibe - ria marketing manager de IMC TOYS , “nos hemos en - contrado con unas promociones muy agresivas y más abundantes que nunca. Respecto al Black Friday, las ventas de juguetes no fueron muy destacables, al igual que en años anteriores”. Mientras que Cristina Ruiz, di - rectora comercial de NICI GmbH, detalla que “estamos convencidos de que el Black Friday no está aportando valor añadido al sector del juguete puesto que se plan - tea un descuento justo en la época alta de consumo. Tendría más sentido hacer una promoción específica de un único producto por empresa como artículo Black Friday, pero no poner el lineal con % de descuento”. De esta manera, la gran mayoría de los profesiona - les consultados valora que en la pasada Campaña de Navidad y Reyes hubo demasiadas promociones, que no ayudan a ordenar el mercado y que confunden al consumidor. Para Michel Senra, director de VTECH, “las promociones y ofertas son positivas a muy corto plazo, pero ineficaces y muy negativas en el medio y largo pla - zo, desvirtúan la esencia y el valor del juguete”. Mientras que Rosario Carrió, CEO de CAYRO, valora que “conside - ramos un error las promociones justo antes de Navidad y más como se plantean en España, que, en vez de un solo día, lo alargan a semanas o incluso todo el mes”. Todo lo comentado anteriormente, está provocando que la estacionalidad del sector del juguete se vea más acentuada al mes de diciembre, como explica Camilo Bernabéu, gerente de MUÑECAS PAOLA REINA , “en el mercado nacional, la estacionalidad cada vez es más acusada debido a que la distribución no quiere asumir riesgos y trabaja con cantidades mínimas para no termi - nar con mucho stock, a lo que se le suman las compras de última hora”. Y Rubén de Juan, jefe de compras de Jimare Toy Planet , añade: “La estacionalidad está muy concentrada en la Campaña de Navidad y Reyes, se de - berían fomentar más acciones durante el resto del año”. RETOS TRAS LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Ya finalizada la Campaña de Navidad y Reyes, es hora de analizar los resultados y plantear los retos y desa - fíos que tiene que afrontar el sector juguetero para dinamizar las ventas y conseguir mejorar el negocio. Para Celine Ricaud, marketing lead iberia de MATTEL , “deberíamos mejorar colectivamente la gestión de las promociones, tanto por parte de retailers como de pro - veedores, para seguir aportando valor al juguete y crear un negocio sostenible”. Mientras que Santiago Agudo,