JG235 - Juguetes B2B

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES momento”. Mientras que Diego Ruiz de Gauna, marke - ting manager de NAIPES HERACLIO FOURNIER , explica que “la Campaña se ha caracterizado por las compras de última hora, salvo en aquellos productos de precio más elevado, para los que los consumidores adelanta - ron la compra al Black Friday. Creemos que hay un perfil de consumidor cada vez mayor que aprovecha este día de promoción para las compras importantes, dejando los pequeños detalles para muy última hora”. Y Pedro Peña, director comercial de MONDO TOYS , valora que “la Campaña se ha caracterizado por las compras a última hora. Además, el efecto del Black Friday en las ventas de juguetes es perjudicial porque propicia que el consumidor retrase sus compras hasta ver las ofertas de ese día”. De los efectos del Black Friday, uno de los factores que han provocado que en noviembre bajen las ventas, profundizaremos más adelante. Respecto a la evolución de los márgenes comerciales, al preguntar a los profesionales, un 55 % ha manifestado que en esta última Campaña han sido iguales respecto a la anterior, mientras que un 41 % ha valorado que han sido inferiores (ver gráfico página 26). HÁBITO CONSOLIDADO: COMPRAS DE ÚLTIMA HORA Las compras de última hora se consolidan como el aspecto más destacado que resaltan los profesionales a la hora de valorar los hábitos de compra de los con - sumidores. De esta manera, las compras se concentran C M Y CM MY CY CMY K CB_BABY_BUPPIES.pdf 1 28/01/2020 ¿Cómo han sido las ventas en la PRE-CAMPAÑA respecto al año anterior? Fuente: JUGUETES b2b 17% 36% 44% Superiores Iguales Inferiores