JG234 - Juguetes

CONTENIDOS 2020 117 Informe Especial AIRE LIBRE Y DEPORTIVOS Nº 235 Febrero/Marzo 2020 X X Analizamos la evolución y el comportamiento comercial de las catego- rías de Aire Libre y Deportivos, a partir de las valoraciones de los profe- sionales y especialistas del sector. Incidimos en los beneficios del juego al aire libre y su importancia para el desarrollo infantil, al mismo tiempo que destacamos las principales características de la oferta en estos segmentos. Toda esta información la acompañamos con una galería de productos que presentan las empresas clientes, junto a su logo y una descripción de estos. Informe Especial FIESTAS Nº 236 Abril/Mayo 2020 X X Analizamos la evolución del segmento de las fiestas, centrándonos en las diferentes campañas que se celebran durante el año y en las que se ven implicados artículos como disfraces y accesorios de fiestas: Carna - val, Halloween, Navidad, cumpleaños… Reflejamos la evolución de las ventas en estas campañas y presentamos los artículos más significati - vos y que muestran más dinamismo en el mercado. GUÍA COMERCIAL DE JUGUETES Y JUEGOS 2020 Nº 237 Junio/Julio 2020 X X En nuestra Guía Comercial reunimos, clasificados por categorías, los productos más destacados y las novedades del sector juguetero que las marcas quieren potenciar de cara a la Navidad. El objetivo es ofrecer una herramienta con la que la distribución pueda preparar la campaña, po- niendo a su disposición toda la información en un solo documento. Esta guía incluye también información sobre la evolución de las diferentes categorías, imágenes de los productos más destacados y las coleccio- nes más significativas para las marcas. PREVISIONES DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Nº 238 Septiembre/Octubre 2020 X X Reportaje en el que mostramos las previsiones de los principales agen- tes económicos del mercado juguetero de cara a la Campaña de Navi - dad y Reyes 2020-2021, y que incluye declaraciones destacadas, logos y fotografías de los profesionales de las empresas clientes. El objetivo es ofrecer una visión general sobre cómo el sector afronta la campaña más importante del año, destacando las principales características de este periodo, según los profesionales. Publicamos también una exten - sa galería de productos que las empresas clientes destacan para la campaña. PRODUCTOS DESTACADOS JUGUETES AIRE LIBRE Y DEPORTIVOS 132 Pistola X-Sh ot Fast Fill COLORBAB Y 96 555 11 58 – www.colorbaby.es Nuevo modelo de la pistola de agua X-Shot, con un mecanismo que permite su llenado en tan solo dos se- gundos. Tiene un alcance de más de 10 metros de dis- tancia. Skip Stik 2 e n 1 BIZAK 94 434 14 90 – www.bizak.es Dos juguetes en uno. Parece una cuerda de saltar nor- mal y corriente, pero si la unes a los dos palos, consigues una cuerda mucho más grande para saltar dos personas a la vez, cogidas del mismo mango. Nerf Elite Ru kkus HASBRO 96 271 94 00 – www.hasbro.es La última pistola Nerf incorpora el nuevo lanzador Rukkus, que cuenta con un clip de ocho dardos que se indexa automáticamente al siguiente dardo. ¡Carga y dispara rápido! Paper Shoote r GONHER 96 555 09 00 – www.gonher.es Blaster de gran tamaño que permite crear tus propios dardos de papel con el molde PaperShooter. Permite realizar 10 disparos seguidos sin necesidad de recargar y alcanza los 10 metros de distancia. Se puede montar y desmontar tantas veces como se quiera, y las balas están hechas de materiales biodegradables. INFORME: JUGUETES AIRE LIBRE Y DEPORTIVOS 130 nal y actualizar y renovar los catálogos parecen ser las soluciones más habituales. Así, desde CHICCO creen que las ventas se pueden potenciar “favoreciendo el conocimiento de los productos, así como su visibili- dad en el punto de venta y medios de comunicación, destacando las ventajas de este tipo de juego”, a lo que desde OLD TEDDY’S COMPANY añaden la impor- tancia de “acercarse al consumidor final a través de las redes sociales y el marketing directo, apoyando el punto de venta”. Desde FAMOSA también señalan que las ventas se pueden potenciar “con una comunica- ción que se adapte al target que realiza la compra, y con colecciones que se adapten a las tendencias de hoy en día”. Y en esta línea, desde Imaginarium des- tacan que “podemos potenciar estas categorías fo- mentando un discurso más directo y contundente. En el punto de venta siempre es muy potente exponer y tener productos de test”. Otro de los factores que debe combatir la categoría de juguetes de aire libre y deportivos es la estaciona- lidad, y por ello desde GONHER apuestan por “crear tráfico más allá de la Navidad con promociones”. Y en este sentido, en KOVYX también creen que es necesa- rio “dar la máxima capilaridad a nivel de distribución, para que los productos estén disponibles siempre que el usuario los necesite”. Desde Abacus conside- ran que las ventas se pueden potenciar “con juegos adaptados para el exterior, y que sean portables de viaje”, mientras que desde Superjuguete apuestan por “acciones comerciales y promociones”. En Casa Man- cebo , por su parte, creen que “las ventas vienen de- terminadas por el poder adquisitivo de cada cliente, así que es difícil influenciar en las ventas”, y en la mis - ma línea opinan desde Juguetilandia , donde destacan que “los que tengan capacidad para hacerlo, pueden promocionar sus propias marcas”. LAOPINIÓNDE LA INDUSTRIA “La categoría de Aire libre y Deportivos siempre ha sido una parte muy importante de nuestra oferta al consu- midor, para desestacionalizar la venta del juguete. El éxito de nuestras marcas en dicha categoría se debe a la oferta de valor de juego con grandes campañas de marketing”. “Los juegos al aire libre son importantes para el desa- rrollo del niño. Sabemos que la práctica del deporte es algo cada vez más importante tanto en los niños como en los adultos, y desde Chicco queremos promover que esa práctica se haga en común entre padres e hijos”. “Creemos que hay artículos clave que se benefician de una oferta más cualitativa, el consumidor busca un producto más sofisticado, de diseño y aspiracional, que puede generar una mayor facturación gracias a su ma- yor precio. Las licencias clásicas, con un gran reconoci- miento, son las que parecen funcionar mejor”. “Con el avance de las nuevas realidades virtuales, el juego al aire libre será cada vez menor y relegado, sobre todo en el periodo vacacional. La revolución social es imparable y es imposible cambiar los nuevos hábitos o ignorarlos, la solu- ción es adaptarse a los nuevos tiempos con nuevas ideas”. “El juego al aire libre de nuestros hijos, tanto solos como acompañados por amigos, es muy importante para su de- sarrollo psicomotriz ycreativo. Nos tenemos que hacervaler de aquellos soportes y personajes que admiran e inspiran para atraerlos. Teniendo en cuenta la situación delmercado, esperamos que la tendencia de Feber sea positiva.”. “El juego al aire libre es primordial para el buen desarro- llo de nuestros niños, el sedentarismo es preocupante en la sociedad actual. Debemos crear juguetes con los que puedan interactuar varios niños al mismo tiempo. Las ven- tas se pueden potenciar con promociones que vayan más allá de la Navidad, hay que crear tráfico en otras fechas”. PRODUCTOS DESTACADOS: FIESTAS 46 Disfraz infantil Arlequín, CREACIONES LLOPIS Disfraz Buzz Lightyear Infantil, RUBIE’S Cookie Monster Tutú, MOM FUN COMPANY Disfraz Basic Elmo, MOM FUN COMPANY Disfraz Diva L.O.L. Infantil, RUBIE’S Disfraz adulto Mantis, NINES D’ONIL INFORME ESPECIAL: FIESTAS 40 Redacción: Oriol Cortés Las últimas campañas del sector fiestas estuvieron marcadas por la estabilidad en las ventas, aunque des - de el sector agradecen esta tranquilidad después de un año de bajadas, sobre todo en Carnaval, debido a las fechas de la festividad en 2018. De las últimas campa - ñas, las que registraron un mejor comportamiento para los fabricantes fueron la de artículos de Navidad 2018 y Carnaval 2019, con unas ventas que aumentaron para el 25% y el 22% de ellos, respectivamente. “Las ventas de las últimas campañas fueron superiores, sobre todo en Carnaval, debido a las fechas”, apunta Lois González, responsable de ventas de LOCABE , mientras que Carlos Pérez, director general de MOM FUN COMPANY , señala que “las ventas han sido superiores en todas las cam - pañas. Halloween sigue siendo una campaña en alza en España y Carnaval se ha visto favorecido por la fecha”. Por su parte, Marta Puig, de DUNSA , comenta que “a ni - vel nacional las ventas se mantienen bastante estables para Carnaval y Halloween, mientras que hay un aumen - to para la campaña de artículos de Navidad”. En cuanto al peso en las ventas de las diferentes campañas, de media Carnaval es la más importante (38%), seguida de Halloween (24%) y Otras Fiestas (24%), y finalmente la que tiene menos peso, de media, es la de Artículos de Navidad (14%). Para los detallistas, las últimas campañas con mejor comportamiento fueronHalloween 2018yCarnaval 2019, con un 50% y un 43% de los profesionales que registró un aumento de las ventas, respectivamente. Carolina Cés - pedes, propietaria de Barullo , destaca que “en general las ventas fueron superiores, sobre todo gracias a las fechas de Carnaval”, y en esta misma línea se expresa Ludmila Benavidez, account manager de Disfrazzes : “las ventas han sido superiores. La campaña de Carnaval ha durado un mes más que en 2018 y las acciones que se han llevado a cabo han sido bien recibidas por nuestros clientes”. Por el contrario, Pedro Luna, gerente de JAC , señala que las ventas “han sido inferiores en Carnaval, cada vez se confeccionan más disfraces y se compran menos”, mientras que David Díaz, gerente de La Casa de los Disfraces , apunta que “ha habido muchos altiba - jos durante todo el año, aunque al final se ha mantenido estable, favorecido por las ventas en Internet”. En cuan - to a los márgenes comerciales que pudieron aplicar los detallistas en las últimas campañas del sector fiestas, la mayoría de ellos los mantuvo iguales que el año anterior tanto en Carnaval 2019, como en Halloween 2018, Navi - dad 2018 y Otras Fiestas. Sobre las expectativas, Carnaval (56%) y Halloween (56%) son las campañas con mejores previsiones de ven - ta para los fabricantes, mientras que para los detallistas las campañas que prevén que tendrán unas mejores ventas serán Halloween (67%) y Otras Fiestas (60%). La especialización es clave en un sector con potencial para crecer Los profesionales especializados del sector de las fiestas han querido poner en relieve las fortalezas de un segmento que consideran que todavía tiene potencial para seguir aumentando sus ventas. En este sentido, José Antonio Galvañ, sales export manager de NINES El sector fiestas apuesta por la especialización para seguir creciendo Después de un año de mejora en las diferentes campañas del sector fiestas, con resultados más estables y positivos que en las anteriores campañas, los profe- sionales especializados afrontan las campañas de finales de año (Halloween y Navidad) y las de principios del próximo año (Carnaval) con mayor optimismo y conf ían, en líneas generales, en que las ventas mejoren. En este informe repa- saremos, además, las principales fortalezas del sector y los retos que tienen que afrontar para seguir creciendo. INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 36 VALORACIONESDE LA INDUSTRIA Juan Ramon Arisa, gerente de PROMISING “Hay mucha prudencia en el mercado y de momento las previsiones de compra para la Campaña se mantienen estables. El consumidor tiene mucha más información y accesibilidad en las ventas online. No habrá diferencias en los hábitos de compra respecto al año anterior, sino que la tendencia a comprar por Internet seguirá creciendo. El reto es evolucionar y adaptarse a los nuevos tiempos en la manera de acercarse al cliente potencial”. Albert Foz, jefe de ventas de STADLBAUER CARRERA “No creo que la próxima Campaña varíe mucho de la anterior. Colecciona- bles y juguetes apoyados por una licencia tendrán una mayor demanda, aun- que siempre hay un porcentaje de venta de juguete clásico. Por su parte, el e-commerce ganará cuota de mercado ya que el consumidor cada vez está más acostumbrado a utilizar este canal. El reto de la industria es ser capaces de generar ilusión por recuperar el valor educativo y social del juguete”. Alicia Ortega, directora de marketing de CHICCO “La incertidumbre sobre la actividad de algunos operadores clave hicieron que las compras estuvieran muy contenidas y, por tanto, también la oferta al consumidor. Este año, el mercado se presenta más estable y podremos ver una Campaña más realista. Ante esto, teniendo en cuenta que la Campaña tiene un peso de más del 52% del valor del mercado, entre todos, operadores y fabricantes, debemos intentar maximizar los resultados de la misma. Todas las empresas de juguetes debemos ganar confianza en el consumidor, lo - grando estar presentes en la compra y con productos de calidad”. Vanessa Salamanca, directora general de GRUPO CIFE “El reto principal es atraer hacia los puntos de venta a nuestros clientes ob- jetivos, y la forma de hacerlo es intentando crear espacios diferenciados en los establecimientos que transmitan experiencias; acciones que emocionen y atraigan al consumidor. Todo ello sin olvidarnos de ofrecer productos com- petitivos y juguetes sostenibles. Por su parte, las ventas online de juguetes están creciendo de forma imparable, hasta el punto de que en 2018 (según datos de investigación) supusieron el 20% del total”. INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 22 Redacción: Carmina Meneses El sector juguetero encara esta última parte del año con el reto de conseguir mejorar las ventas durante la Campaña de Navidad y Reyes, respecto al año anterior. Según datos de NPD, finalmente diciembre de 2018 no pudo salvar un año que venía arrastrando caídas desde el mes de abril, y el sector juguetero cerró el año con un descenso del 5,4% en valor. Así, diciembre acabó cerran - do con un descenso en valor del 8,8%, la caída más alta en este mes desde que se tienen registros de ventas. De cara a esta próxima Campaña, las previsiones del sector son más optimistas, aunque siempre con cierta prudencia. Uno de los principales motivos que propicia que se esperen unas ventas al alza es la tendencia po- sitiva del mercado juguetero en estos últimos meses. Según NPD, el mercado español de juguetes comenzó a mostrar signos de recuperación y encadenó tres me - ses consecutivos de incrementos de ventas, que le han permitido cerrar el primer semestre del año con un cre- cimiento del 1,2%. El crecimiento de entre el 2% y el 5% registrado en los últimos meses de abril a junio, impul - sado por categorías como figuras de acción, muñecas o juegos de mesa, rompe con la tendencia negativa de los tres trimestres anteriores. Fernando Pérez, director general de NPD Group España , ha destacado que “la su- bida en el acumulado del año es muy limitada todavía, pero es un signo de vital importancia de cara a la próxi - ma Campaña navideña”. Ligero optimismo, con prudencia, para la Campaña de Navidad y Reyes A las puertas de que dé comienzo la Campaña de Navidad y Reyes 2019-2020, los profesionales del sector esperan con un ligero optimismo, pero con prudencia, los resultados de ventas en este periodo, el más importante del año para el sector juguetero. La tendencia positiva del mercado en estos últimos meses, además de las expectativas depositadas en los estrenos cinematográficos de este año, hacen prever una Campaña en positivo, según la gran mayoría de los profesiona- les consultados. A continuación, presentamos un extenso informe especial en el que analizamos las expectativas de ventas, además de temas de interés como los hábitos de consumo, el licensing y el e-commerce. También damos voz a la in- dustria y a la distribución juguetera, contando con las valoraciones de las princi- pales empresas y profesionales del sector. Por último, encontrarán una galería de productos destacados con una selección de las propuestas de cara a la próxima Campaña de Navidad y Reyes. GUÍA COMERCIAL 2019 - FIGURAS Y TRANSFORMABLES 76  Rock Van Vampirina Furgoneta que se transforma en escenario de rock. Con luces y sonidos de la serie. Incluye figuras exclusivas. j Peppa Pig Autocaravana Peppa Pig Autocaravana con asientos que se convierten en sillas para comer. Incluye 4 figuras articu- ladas. j Ambulancia y Centro Médico Peppa Pig Con espacio para 2 figuras, que se convierte en el centro médico. Incluye figuras exclusivas. j  Coche Deluxe Peppa Pig Coche con música y sonidos de la serie. Incluye figura exclusiva de Peppa Pig y Mamá Pig. Mini Buggy Peppa Pig 3 modelos para coleccionar (coche rojo, cisne y barco pirata). PJ Masks Playset Transformación PJ Masks Sets de los protagonistas para su transforma- ción. Si los juntas todos consigues un Centro de Mando. j Laboratorio de Romeo Vehículo que se transforma en el laboratorio del villano de la serie. Incluye figura de Romeo y accesorios. j BIZAK Pokémon Cinturón de ataque Pokémon Cinturón de entrenador Pokémon. Puedes llevar hasta 6 pokómon en la Poke Ball. j 0 GIOCHI PREZIOSI Tortugas Ninja Turtle Tank El Ascenso de las Tortugas Nin- ja Tanque equipado que se abre para revelar la torre de control. Compatible con todos los per- sonajes. j 0 y Ben 10  Cámara de creación alienígena Pack para crear tus propias figuras. Incluye 4 minifiguras para hacer tus creaciones. j 0 y Fortnite  Battle Bus + Figura Fortnite Bus maletín con espacio para 15 figuras de 6cm. Incluye 3 figuras exclusivas. 0 y HASBRO Power Rangers Beast X-Morpher Dispositivo como el que utilizan los Power Ran- gers. Se activa al introducir las llaves de las figuras de 15cm. MATTEL Toy Story 4  Súper Nave Espacial Buzz Lightyear Nave de Buzz, con luces y sonidos. j 0 y DC Comics Batmóvil Misiles de ataque Auténtico vehículo Batmóvil con lanzamisiles. j SCHLEICH FarmWorld Entrenamiento Agility para ponis Incluye: 1 poni clásico, 1 poni Shetland, 1 chica, 1 casco para montar, 1 brida, 1 cuerda, 1 verja, 8 paddocks, 1 balancín, 4 conos, 4 obstáculos de troncos, 2 postes, 2 globos, 1 placa de base, 1 ar- cada, 4 banderines, 1 larguero, 5 cortinas, 1 hoja de pegatinas. 0 Competición Agility para ponis Incluye: 1 poni galés, 1 chico, 1 casco para mon- tar, 1 brida, 1 cuerda, 1 trofeo, 2 conos, 5 postes, 1 obstáculo de salto de aro, 3 lamas, 2 neumáti- cos, 2 banderas salida-llegada, pegatinas. 0 Slalom para ponis Incluye 1 caballo salvaje Dülmen, 3 conos, 3 postes, 5 barras Cavaletti. 0 Cortina para ponis Incluye 1 poni Shetland, 2 plataformas, 2 postes, 1 larguero, 4 cortinas de tiras, 1 hoja de pegati- nas. 0 Establo para caballos Granja con más de 40 accesorios, 5 figuras y 2 figuras humanas. 0 Casa árbol de aventuras Accesorios y tobogán. Incluye 4 figuras y 2 figu- ras humanas. 0 Horse Club Caravana para encuentros secretos del club Con más de 25 accesorios. Se puede acoplar al pick up. Más de 30 cm de largo. 0 Cafetería de jinetes Incluye más de 30 accesorios. Figuras articula- das. Puertas que pueden abrirse y cerrarse. 0 El Ascenso de las Tortugas Ninja-Turtle Tank, GIOCHI PREZIOSI (2.2.) Pack Figura construcción Turbo builder Fortnite, TOY PARTNER (2.3.) Cafetería de Jinetes, SCHLEICH (2.2.) Pinypon Action. Emergencia en el avión, FAMOSA (2.3.) Establo para Caballos, SCHLEICH (2.2.) Calendario Adviento Harry Potter, FUNKO (2.3.) GUÍA COMERCIAL 2019 - FIGURAS Y TRANSFORMABLES 70 02. FIGURAS Y TRANSFORMABLES 2.1. Figuras de acción 2.2. Accesorios para figuras de acción 2.3. Universo y figuras en miniatura 2.4. Otras figuras 2.5. Transformables Según datos de NPD, el crecimiento de la supercategoría de Figuras deAcción se explica en parte por el incremento de ventas de las figuras coleccionables, con nuevos ju - gadores y novedades en el mercado. Cobran importancia también las licencias ligadas a estrenos de películas du - rante 2018, como Vengadores y Parque Jurásico. Otro pilar de crecimiento de la supercategoría sería el auge de las peonzas de lucha, que han perdido la ‘timidez’ del 2017. La categoría de Figuras de Acción se mantuvo estable para un 55% de los profesionales consultados, durante la última Campaña de Navidad y Re- yes, donde solo un 10% registró un aumento de las ventas en este seg- mento y un significativo 35% de los encuestados valoró que disminuye- ron (datos del Informe Especial: Cam- paña de Navidad y Reyes, publicado en JUGUETES b2b nº 229, febrero/ marzo). Los resultados de la 1ª Fase del Ran- king se pueden consultar en la pági- na 56 de esta misma revista. VALORES QUE TRANSMITEN AL NIÑ@ El juego con figuras estimula especialmente la imaginación, permitiendo recrear e inventar historias. Estas actividades favorecen especialmente la expresión verbal y la habilidad manual al tener que manipular los diferen - tes accesorios o sus complementos para recrear mundos en miniatura. El coleccionismo y el efecto sorpresa destacan sobre todo en esta categoría. También resalta la incorporación y combinación de juego tradicional con dispositivos tecnológicos. ÍNDICE DE EMPRESAS Evolución Valor 2018 14,1% Evolución Unidades 2018 14,2% RESULTADOS CAMPAÑA NAVIDAD Y REYES 2018-2019 Fuente: JUGUETES b2b nº 229 Febrero/Marzo 10% 55% 35% Al alza Estable A la baja % 7 3