Revista Juguetes B2B 232

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 58 VALORACIONESDE LADISTRIBUCIÓNJUGUETERA J osé Bernabeu, director de marketing de JOSBER TOYS “La previsión que tenemos es que figuras de acción y mini muñecas con- tinúen con la buena evolución del año en la Campaña de Navidad. Nuestro principal reto es mantener el volumen de negocio, para ello estamos tra- bajando los catálogos que lanzaremos para esta campaña, además de las distintas promociones, como el Black Friday. Por su parte, el e-commerce continuará creciendo por las facilidades que ofrece al consumidor a la hora de comprar”. Andrés Galán, gerente de JUGATOYS “Aquellos juguetes que tienen un propósito educativo y didáctico para que los niños puedan aprender serán de los más demandados. En la actualidad, creemos que la oferta de producto en nuestro sector es demasiado grande y el mercado no acepta esa gran cantidad de referencias. El consumidor, por su parte, mirará todos los artículos y sus precios para conseguir la mejor ofer- ta, tal y como ya hizo el año pasado. El reto que se nos presenta es el ser ca- paces de encontrar el tipo de juguetes que los niñ@s quieren y los ilusione”. Ramón Flor, responsable comercial de JUGUETTOS “La principal problemática es el retraso del momento de compra, con lo que de esa forma se concentra la activad en apenas unos días. Este hecho se va a seguir produciendo debido a que se trata de una decisión del cliente. Es importante trabajar para que el cliente identifique el juguete como algo ne- cesario para la educación del niño, y que su utilidad y beneficio sea el motivo de compra”. Agustín Pastor, gerente de JUGUETES PASTOR “Esperemos que las ventas no sigan bajando y consigamos mantenerlas. Parece que algunas licencias están haciendo que las ventas se recuperen, aunque debemos esperar para ver su comportamiento durante la Campaña. Las muñecas y las figuras de acción son las categorías con una mejor evolu- ción y esperemos que continúen en la Campaña. Por su parte, el consumidor seguirá actuando de la misma manera, esperando las ofertas de última hora. Y respecto al e-commerce, está en auge y seguirá creciendo porque así lo hace en todos los sectores”.