Revista Juguetes B2B 232

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 50 VALORACIONESDE LA INDUSTRIA Cristina Ruiz, directora comercial de NICI “El consumidor está acostumbrado a ver prácticamente los mismos pro- ductos en todas las jugueterías por lo que puede que su decisión de compra sea principalmente el precio, provocándose así una guerra de precios que empuja a los diferentes retailers a buscar alternativas para hacer rentables sus negocios. El consumidor tiene acceso a mucha información y los niños tienen un gran poder de decisión a la hora de escoger qué quieren, basando una gran parte de su demanda en lo que kid influencers y youtubers pres- criben”. Luis Miguel Aroca, gerente de NINES D’ONIL “El año ha empezado con un ligero descenso en las ventas, pero las ex- pectativas son que al final de temporada recuperemos las ventas de 2018. Por su parte, el e-commerce continuará con su tendencia al alza, debido a la comodidad para el consumidor y el precio. El comportamiento del consu- midor será muy parecido a campañas anteriores, retrasando su compra a las últimas semanas. El reto de la industria juguetera es conseguir la fidelización de sus clientes finales”. Georgina Alabern, gerente de OLD TEDDY’S COMPANY “Los juguetes más demandados serán los que estén relacionados con ju- guetes educativos y sostenibles, dada la gran relevancia e interés por el ju- guete de valor. Estamos viendo que el consumidor final cada vez está más sensible con este tipo de producto: juguete sostenible y respetuoso, STREAM, educativo y cooperativo, y de gran valor de juego”. Enric Ferrer, sales manager de RUBIE’S SPAIN “Tenemos unas previsiones de ventas estables para la próxima Campaña, en la que el juguete licenciado no crece, pero StarWars podría ser la propiedad más destacada. Además, el e-commerce, por su parte, tendrá un ligero crecimiento debido a las preferencias de compra del consumidor. Como reto para este año, se debe mejorar la rotación de stock respecto al año anterior”.