Revista Juguetes B2B 232

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES C M Y CM MY CY CMY K Super_Wings.pdf 1 26/08/2019 12:35:19 visible hacer previsiones de comportamiento de mer- cado”. Por su parte, Joaquin Solleone, director comer- cial de SCALE COMPETITON XTREME , detalla como problemática “la sobreoferta que hay y que el mer- cado no es capaz de digerir. Creo que los responsa- bles de mercado deben empezar a tomar decisiones y apostar por aquellos productos reconocidos y actuali- zados que den confianza al distribuidor y consumidor”. A lo que Pedro P. Peña, director comercial de MONDO SPA , añade como problemática “la bajada espectacu- lar del target de edad de los niñ@s en cuanto al uso del juguete y la falta de imaginación para superar la escasez de licencias que ayuden al juguete”. Uno de los grandes problemas que señala la in- dustria juguetera es la abusiva utilización de ofertas y promociones. Según Ignacio Gómez-Ferrer, country manager España y Portugal de DEVIR IBERIA , “en- contramos, por un lado, las ofertas extra, tipo Black Friday, que, aun siendo atractivas para el consumidor, les genera cierta confusión respecto a cuál es el mo- mento idóneo para hacer la compra y, por otro lado, la complejidad logística generada por la alta concentra- ción de los envíos”. Mientras que Santiago Agudo, di- rector comercial de COLORBABY, afirma que “hay una superabundancia de ofertas y promociones que des- orientan al consumidor, recortan el valor del producto y retrasan las ventas. Es uno de los grandes males del sector, y muy difícil de solucionar”. Y Krlos Mengual, KAM de JUGUETES CAYRO, manifiesta que “las ofertas que realizan algunos retailers durante la Campaña no ayudan, puesto que los consumidores esperan hasta que las ofertas lleguen, ello provoca un retraso en las ventas y cuando llega el momento compran la oferta de turno. En cualquier caso, el principal problema es la apatía del consumidor, no hay ningún producto que tire del mercado como las licencias, que han hecho que todas las ventas vayan hacía arriba”. Desde la distribución juguetera, Javier Tenor, socio de JUGUETES TIÓ SAM , apunta que “el principal problema El comercio online de juguetes continuará creciendo durante la Campaña de Navidad y Reyes