Revista Juguetes B2B 232

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 24 mercado y al desarrollo de productos”. Y, por su parte, Juan Antonio Box, Iberia & Latam manager de LEXIBO- OK , valora que “las expectativas para la próxima Campa- ña de Navidad, a rasgos generales, será estable, si bien es cierto que el retail tradicional se está resin- tiendo de unos cambios importan- tes en los hábitos de compra, que a la larga estabilizarán el mercado pero que hoy en día producen una diversificación de canales de la oferta”. Un consumidor exigente que sigue retrasando sus compras Todo hace indicar que el consu- midor tendrá unos hábitos muy parecidos a años an- teriores. Así, se espera una Campaña de Navidad muy parecida al año anterior, con un importante crecimiento de la venta online y con un retraso generalizado de las compras, esperando las promociones y ofertas. Además, el consumidor es cada vez más exigente en la elección de los productos y este año veremos una elección más racional y consciente tam- bién vinculada a cuestiones éticas y medioambientales. Las compras de última hora, la comodidad de comparar productos online y decidir si comprarlos en la tienda física o en la web, la relación cali- dad-precio y la búsqueda de productos que tengan compo- nente didáctico caracterizarán el comportamiento del consumidor en esta Campaña de Navidad y Reyes. De esta manera, Darío Juan, ad- ministrador de MUÑECAS ANTONIO JUAN , detalla que “las tendencias de compra del consumidor han variado poco en el último año. La previsión de cara a la Campaña de Navidad es que el consumidor continúe apostando por la compra de juguetes de toda la vida, esos que permiten a los niños el juego libre y que favore- cen la imaginación, como pueden ser las muñecas, bicicletas, jue- gos educativos. El precio seguirá siendo un factor determinante a la hora de la compra. Al consu- midor de hoy le gusta comparar y ver las mejores opciones que encuentra, la mayoría de las veces online, y sigue esperando a última hora para Previsión de ventas de cara a la Campaña de Navidad y Reyes Fuente: JUGUETES b2b 42% 46% 12% Al Alza Estable A la baja 35% 42% 23% Al Alza Estable A la baja Evolución de las ventas en las últimas campañas de Navidad y Reyes 14% 27% 53% 46% 13% 25% 37% 41% 35% 65% 61% 36% 6% 19% 21% 2018-2019 2017-2018 2016-2017 2015-2016 2014-2015 Al Alza Estable A la baja Fuente: JUGUETES b2b 14% 27% 53% 46% 13% 4% 25% 37% 41% 35% 66% 58% 46% 61% 36% 6% 19% 21% 38% 54% 2019-2018 2018 - 2017 2017 - 2016 2016 - 2015 2015 - 2014 2014 - 2013 2013 - 2012 Alza stable Baja 62% 38% Superiores Iguales Inferiores FABRICANTES DETALLISTAS Top Categorías con mejor previsión de ventas Muñecas Figuras de acción Coleccionables Juegos de mesa Juguetes STREAM