Revista Juguetes B2B 232

104 ENTREVISTA FLASH Masgames cuenta con una línea propia de juegos al aire libre y juegos activos. ¿En qué productos en concreto está especializada su fabricación? Somos fabricantes de columpios y parques infantiles de madera, principalmente, de uso doméstico. Esta es nuestra especialidad y en lo que somos más competiti- vos, no solamente por el producto y precio, sino también por el servicio y la atención que ofrecemos a nuestros clientes. También importamos de China columpios de metal, camas elásticas, futbolines y billares, pero siempre con un determinado nivel de calidad, porque estamos convencidos de que vender productos de calidad me- dia o media alta es más rentable que vender productos de baja calidad y, por suerte, el sector juguetero se está dando cuenta. ¿Qué particularidades tiene la oferta de Masgames? Son productos que ya sabemos que se venden bien a nivel nacional. Vendemos una gama de artículos com- pleta de juegos que requieren movimiento por parte de los niños, lo que es muy necesario actualmente, ya que muchos niños padecen sobrepeso debido al exceso de sedentarismo y a que pasan demasiado tiempo jugando con juegos no activos o conectados a las múltiples pan- tallas y aparatos electrónicos. Otra de las ventajas de trabajar con nosotros es que nuestros clientes pueden evitar la necesidad de tener productos en existencias trabajando bajo pedido, ya que ofrecemos la posibilidad de enviar los productos direc- tamente al cliente final. Tenemos pasión por lo que ha- cemos y somos una empresa con vocación de servicio. Raramente le decimos a nuestros clientes que no tene- mos existencias o que no les podemos servir. Nos gusta tener siempre un plan B si el plan A falla. También son distribuidores de la marca holandesa Berg Toys. ¿Qué catálogo de productos presentan en el mercado español? Disponemos de todo su catálogo, pero hay una serie de productos ya marcados en las tarifas en los que el plazo de entrega se alarga porque son artículos especiales. Los productos Berg son de diseño y calidad excelente. Son juguetes que duran décadas y varias generaciones. Son artículos que siempre tienen críticas positivas en la red y que siempre suelen superar las expectativas crea- das por el cliente. En la foto quedan bonitos, pero in situ son fantásticos. Este tipo de productos siempre suelen ser rentables a medio/largo plazo para una empresa. ¿Cómo trabajan el canal detallista del juguete? ¿Qué objetivos se han marcado? Seleccionamos los clientes importantes del sector y les hacemos un seguimiento; nos anunciamos en JUGUE- TES b2b y formamos parte de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ) y del Instituto Tecnológico de Productos Infantiles y Ocio (AIJU). El marketing digital es otro tema importante en nuestra empresa: este año te- nemos el objetivo de crecer un 7% en facturación. ¿Cómo valora la evolución de las ventas de los jugue- tes y juegos de aire libre? La de juguetes en general es preocupante, Amazon está al acecho en este sector. Por este motivo es importante buscar nuevas oportunidades y no focalizarse solamente en ofrecer productos simples y baratos. ¿Desea añadir algún comentario más? Los niños necesitan más movimiento. Somos la alternati- va a los videojuegos y a los juguetes poco duraderos. n M asgames, fabricante ubica- do en L’Ametlla del Vallés (Barcelona) y con más de 15 años de experiencia en el sector, cuenta con una línea propia de jue- gos al aire libre y juegos activos, y está especializado en la fabricación de columpios y parques infantiles de madera y de uso doméstico. En esta entrevista, Oriol Masclans, CEO de la empresa, nos detalla las característi- cas de su negocio y su aproximación al canal detallista. INDUSTRIA Entrevista a Oriol Masclans, CEO de Masgames