Revista Juguetes B2B 231

INFORME ESPECIAL: FIESTAS y la competencia de tiendas no especializadas” es uno de los retos que deben afrontar desde el sector, y en esta misma línea se expresa Alberto Canaves, de la ge- rencia de EUROCARNAVALES , que apunta como retos “la dificultad de encontrar producto realmente novedoso y la proliferación de canales de venta que complican la supervivencia de las tiendas tradicionales”. También los puntos de venta consideran que la competencia externa al sector es una problemática, “las tiendas como bazares nos quitan ventas a las tiendas especializadas”, declaran desde Barullo , mientras que desde Juguetes Pastor seña- lan que “la problemática es la proliferación de los produc- tos de fiestas en los bazares chinos, así como la caída de los márgenes”. Finalmente, también Consuelo Lillo, pro- pietaria de La Casa de las Fiestas , considera que “entre las problemáticas que afrontamos tenemos el exceso de oferta y de competencia de puntos de venta no especia- lizados”. Para hacer frente a estos retos, desde el sector creen que la apuesta por productos de calidad y diseño, así como romper esquemas y buscar productos más es- pecializados puede ayudar, y también hay profesionales que apuntan la necesidad de demostrar que un artículo bien elaborado es mucho mejor que un producto más económico, pero que acaba siendo de peor calidad. Otro de los retos que afronta el sector es la estacionali- dad, con campañas que están muy marcadas en nuestro calendario. Para Marta Puig, de DUNSA, esta estacionali- dad se puede combatir “añadiendo nuevas fiestasy tenien- do en cuenta eventos anuales que se pueden potenciar”. Por otra parte, Internet es, sin duda, otro de los retos que debe afrontar no solo el segmento de las fiestas, sino todo el sector juguetero. “El correcto uso de las redes sociales y de Internet nos permitirá llegar a muchos más puntos”, destacan desde NINES D’ONIL, mientras que desde LO- CABE señalan que “es necesario reforzar las tiendas online, que cada año crecen más en el sector”. Por su parte, Ra- món Flor, responsable comercial de JUGUETTOS , apunta que “cada vez hay una mayor demanda de este tipo de productos a través del canal online. Esta circunstancia supone una fortaleza para aquellos que cuentan con un buen canal, pero una desventaja para los que no”. El consumidor apuesta por los complementos y la originalidad Respecto a las tendencias que los profesiona- les especializados vislumbran en el segmento de las fiestas, aunque es cierto que “pueden variar según la actualidad”, tal y como comen- tan desde la tienda especializada Disfrazzes , destaca una corriente general que apunta que los complementos están ganando peso, en de- trimento de los disfraces. Así, por ejemplo, des- de GLOBOLANDIA señalan que actualmente “se llevan mucho los photocalls y los complemen- tos para disfraces”, y también desde CREACIO- NES LLOPIS apuntan que “aumentan las ventas de complementos en detrimento del disfraz”. En LOCABE, por su parte, destacan “la creación de artículos distintos a los que hay habitualmente”, y desde NINES D’ONIL señalan también que existe “un descenso en la relevancia de los pro- ductos licenciados a favor de otros más origina- les”. En otro sentido, desde LIRAGRAM apuntan como tendencia “la aparición de nuevas fiestas y temáticas”, mientras que desde La Casa de las Fiestas consideran que “el consumidor busca ar- tículos que queden bonitos en las fotos”. Desde MOM FUN COMPANY, además, destacan que “los personajes clásicos pierden fuerza frente a personajes más actuales de series de televisión y películas de éxito”. n