Revista Juguetes B2B 231

INFORME ESPECIAL: FIESTAS 40 Redacción: Oriol Cortés Las últimas campañas del sector fiestas estuvieron marcadas por la estabilidad en las ventas, aunque des- de el sector agradecen esta tranquilidad después de un año de bajadas, sobre todo en Carnaval, debido a las fechas de la festividad en 2018. De las últimas campa- ñas, las que registraron un mejor comportamiento para los fabricantes fueron la de artículos de Navidad 2018 y Carnaval 2019, con unas ventas que aumentaron para el 25% y el 22% de ellos, respectivamente. “Las ventas de las últimas campañas fueron superiores, sobre todo en Carnaval, debido a las fechas”, apunta Lois González, responsable de ventas de LOCABE , mientras que Carlos Pérez, director general de MOM FUN COMPANY , señala que “las ventas han sido superiores en todas las cam- pañas. Halloween sigue siendo una campaña en alza en España y Carnaval se ha visto favorecido por la fecha”. Por su parte, Marta Puig, de DUNSA , comenta que “a ni- vel nacional las ventas se mantienen bastante estables para Carnaval y Halloween, mientras que hay un aumen- to para la campaña de artículos de Navidad”. En cuanto al peso en las ventas de las diferentes campañas, de media Carnaval es la más importante (38%), seguida de Halloween (24%) y Otras Fiestas (24%), y finalmente la que tiene menos peso, de media, es la de Artículos de Navidad (14%). Para los detallistas, las últimas campañas con mejor comportamiento fueronHalloween 2018yCarnaval 2019, con un 50% y un 43% de los profesionales que registró un aumento de las ventas, respectivamente. Carolina Cés- pedes, propietaria de Barullo , destaca que “en general las ventas fueron superiores, sobre todo gracias a las fechas de Carnaval”, y en esta misma línea se expresa Ludmila Benavidez, account manager de Disfrazzes : “las ventas han sido superiores. La campaña de Carnaval ha durado un mes más que en 2018 y las acciones que se han llevado a cabo han sido bien recibidas por nuestros clientes”. Por el contrario, Pedro Luna, gerente de JAC , señala que las ventas “han sido inferiores en Carnaval, cada vez se confeccionan más disfraces y se compran menos”, mientras que David Díaz, gerente de La Casa de los Disfraces , apunta que “ha habido muchos altiba- jos durante todo el año, aunque al final se ha mantenido estable, favorecido por las ventas en Internet”. En cuan- to a los márgenes comerciales que pudieron aplicar los detallistas en las últimas campañas del sector fiestas, la mayoría de ellos los mantuvo iguales que el año anterior tanto en Carnaval 2019, como en Halloween 2018, Navi- dad 2018 y Otras Fiestas. Sobre las expectativas, Carnaval (56%) y Halloween (56%) son las campañas con mejores previsiones de ven- ta para los fabricantes, mientras que para los detallistas las campañas que prevén que tendrán unas mejores ventas serán Halloween (67%) y Otras Fiestas (60%). La especialización es clave en un sector con potencial para crecer Los profesionales especializados del sector de las fiestas han querido poner en relieve las fortalezas de un segmento que consideran que todavía tiene potencial para seguir aumentando sus ventas. En este sentido, José Antonio Galvañ, sales export manager de NINES El sector fiestas apuesta por la especialización para seguir creciendo Después de un año de mejora en las diferentes campañas del sector fiestas, con resultados más estables y positivos que en las anteriores campañas, los profe- sionales especializados afrontan las campañas de finales de año (Halloween y Navidad) y las de principios del próximo año (Carnaval) con mayor optimismo y confían, en líneas generales, en que las ventas mejoren. En este informe repa- saremos, además, las principales fortalezas del sector y los retos que tienen que afrontar para seguir creciendo.