Revista Juguetes B2B 231

ENTREVISTA 29 los a escala 1:16. Según detalla el managing director, “esta línea de conjuntos temáticos preten- de crear un vínculo mayor entre las figuras de juguete y los ve- hículos y así poder intensificar la experiencia del juego. Para este 2019 hemos lanzado cinco nuevos universos en los que las figuras de bworld se vuelven aún más realistas, ya que he- mos visto estos últimos años la gran aceptación de esta línea y hemos apostado por mejorar- la”. Y añade: “Nuestra filosofía se centra en ofrecer productos analógicos en lugar de digita- les. Queremos que los niños vean que nuestros vehícu- los Bruder son lo más reales y parecidos posibles a los originales”. Con los nuevos productos que han lanzado para 2019, la compañía continúa centrándose en la es- trategia de confiar en el sentido analógico de los niños por encima de los elementos digitales para que desa- rrollen y fomenten su creatividad. Bruder en el mercado español Promising es la empresa que distribuye los produc- tos de Bruder en el mercado español. Entrevistamos a Juan Ramón Arisa, gerente de la empresa, para conocer cómo gestionan el proceso de implantación de la mar- ca, que detalla en los siguientes puntos: Hacemos un seguimiento de la marca en el mercado z z y actuamos con sentido de urgencia, es decir, da- mos respuesta y servicio de forma inmediata a las necesidades del cliente. Para ello necesitamos dis- poner de un importante stock de nuestros productos durante todo el año. En Promising-Bruder cambiamos de forma inminen- z z te para adaptarnos a la situación actual del merca- do. Nadie en nuestra empresa debe quedar al margen, z z la gestión por procesos es un trabajo que debemos realizar todos, para ello involucramos a nuestros co- laboradores permanentemente y nos adaptamos a cualquier cambio. Somos conscientes que actualmente el mercado z z del juguete es cambiante y dinámico, esto hace que nuestras estrategias se encuentren sujetas a distin- tos cambios y evoluciones. Otro aspecto que hemos tenido en cuenta durante z z el proceso de implantación de Bruder en España es la fuerte estacionalidad del sector. El 75% de las ventas se producen durante la campaña de Navi- dad. Hemos diseñado estrategias para conseguir repartir las ventas durante todo el año, habiendo logrado con éxito nuestro objetivo. Para esto se re- quiere diseñar procesos y políticas que tengan al cliente como eje fundamental de la gestión. - ¿Cuáles son los objetivos principales de Bruder en España? - Persistir en la desestacionalidad del sector, los niños juegan durante todo el año. Tenemos que conseguir, mediante las oportunas estrategias comerciales, que todos nuestros clientes mantengan nuestros artícu- los en las tiendas todo el año. Para ello organizamos eventos, ferias y actividades para motivar a que los niños jueguen y estén en contacto con la amplia gama de productos que ofrece Bruder. - ¿Cómo valora la evolución del sector juguetero? ¿Y qué expectativas tienen para este año? - En otras ediciones de esta revista, distintos profe- sionales del sector del juguete han hecho ya una va- loración y diagnóstico del sector coincidiendo prác- ticamente todos en los mismos aspectos: descenso de la natalidad, reducción de la edad del juego del niño, cambio de hábitos del comprador, los niños/ as juegan más dentro de casa y solos, aumento de los juegos virtuales a través de Internet, consumidor cada vez más informado y exigente. En resumen, la evolución actual del sector no es muy alentadora. Por eso insistimos en que debemos organizar eventos y actividades para promover e informar de las innume- rables ventajas que los niños jueguen en grupo con los juguetes tradicionales. n En 2012, la empresa alemana Bruder inauguró un nuevo centro logístico de 57.000 metros cuadrados