Revista Juguetes B2B 230

INFORME ESPECIAL: COLECCIONABLES 96 l .. Sobres sorpresa En este caso hablamos de un tipo de producto que vie- ne envuelto y del cual se desconoce el contenido hasta que lo compras y lo abres. Suelen ser figuras que for- man parte de una colección más reducida, compuesta por juguetes exclusivos de una temática concreta. Aquí el secreto de su éxito reside en el factor sorpresa que supone comprar un paquete sin saber lo que hay dentro y también en la voluntad de los pequeños de adquirir aquél personaje que no tienen (si les toca uno repetido, querrán comprar otro sobre para ver si les toca la figura que les falta). l .. Cromos Dentro de los juguetes coleccionables también nos encontramos con los cromos, que se venden también ya en las jugueterías. Hablamos de colecciones cerra- das, que normalmente van acompañadas de un álbum que se tiene que completar. Ya sea en cartas coleccio- nables o stickers, una colección de cromos suele repre- sentar una sola temática, y aquí el fútbol es el auténtico rey. No obstante, cada vez aparecen más colecciones de otras temáticas, sobre todo relacionadas con las li- cencias más destacadas. l .. Fascículos Los juguetes coleccionables también aparecen en for- mato de fascículos. En este caso hablamos de artículos que se venden por unidades, que forman parte de una colección cerrada, y que van saliendo al mercado de for- ma periódica (acabar estas colecciones suele llevar más tiempo). Normalmente los juguetes que vienen en fascí- culos suelen ir acompañados de un libreto adicional con información extra sobre el artículo o lo que representan. A estos productos también podemos añadir otros ar- tículos que podríamos considerar juguetes colecciona- bles, entendiendo que son juguetes que se venden por separado pero que forman parte de una colección con- creta o, como mínimo, que son de una misma temática. Aquí, por ejemplo, podemos encontrar muñecas, figu- ras de acción o peluches de tamaño reducido (aunque más grandes que las minifiguras), que forman parte de colecciones más reducidas, y cuyas temáticas pueden variar aunque suelen estar basados en películas o se- ries de televisión de éxito. Son juguetes, además, que pueden ir dirigidos tanto a un público infantil, como a un público adulto, que ve en estos juguetes la posibilidad de regresar a su niñez. El porqué de su éxito A pesar de que hoy en día disfrutan de un gran com- portamiento dentro del sector juguetero, la verdad es que los juguetes coleccionables fueron olvidados du- rante muchos años por la industria. Las grandes com- pañías rechazaban este tipo de productos de bajo coste con el argumento de que se necesitaba vender muchas unidades para que fueran realmente rentables. Hoy en día esta tendencia ha cambiado, y es que la crisis finan- ciera de principios de milenio, sumado al comporta- miento irregular del sector juguetero los últimos años, ha provocado que las empresas vuelvan a apostar por los juguetes coleccionables ante la necesidad de reba- jar los precios para seguir siendo competitivos. Steve Reece, CEO de Kids Brand Insight, apunta que estos últimos años el sector ha experimentado un au- mento de empresas dedicadas a la fabricación de jugue- tes coleccionables, y apunta cinco factores que pueden ayudar a explicar el éxito de este tipo de productos: l .. El efecto ‘patio de recreo’ Los niños y niñas pasan mucho tiempo en patios de recreo socializándose (ya sea en el colegio o en el parque), así que este entorno se ha convertido en