Revista Juguetes B2B 230

ENTREVISTA 24 tros productos a este público. Intex apuesta por el juego como pilar de desarrollo y sigue incorporando más artí- culos orientados al juego, tanto en el ámbito exterior y de agua como en el ámbito de uso interior para su utili- zación a lo largo de todo el año. Tenemos presencia en los distribuidores jugueteros en diferentes categorías, desde sólo hinchables, piscinas o incluso con todas las categorías, dependiendo de la tipología de negocio. - ¿Cómo deciden qué productos y diseños desarrollan para el sector juguetero (hinchables, centros de jue- go…)? - Las decisiones de producto se toman en el centro de investigación y desarrollo de producto, situado en Long Beach (California), donde los equipos de diseño e inge- niería de producto intentan adaptar, mejorar e innovar en soluciones orientadas a mejorar la experiencia de uso de los productos Intex, a partir del análisis de las tendencias y de las informaciones y sugerencias que aportan filiales, distribuidores, consultores, clientes y usuarios. A partir de aquí se presentan las ideas y colec- ciones a diferentes comités internacionales formados por especialistas de la compañía, ya sea en distribución, producción, marketing o ventas, que aportan sus ideas y experiencia. En Intex Iberia, como gran especialista en juguetes hinchables, participamos en varios de estos comités. - También trabajan con licencias, ¿qué porcentaje de sus ventas representan? - En licencias trabajamos con una línea de hinchables de agua y juegos orientados a los más pequeños, cu- briendo un segmento de producto cada vez más pre- sente en todas las categorías de juguetes. Aun no siendo una categoría líder en volumen, sí que es estratégica en cuanto a complementar la línea de hinchables y ofrecer un catálogo completo a nuestros clientes. - ¿Qué criterios utilizan para decidir con qué li- cencias trabajan? ¿Cuáles creen que serán las más destacadas en 2019? - La estrategia en este sentido es trabajar con li- cencias globales de alta visibilidad y largo reco- rrido en el tiempo. En este sentido, contamos con Disney como socio estratégico y seguimos traba- jando con Frozen y Cars como licencias líderes en 2019, esperando incorporar Frozen 2 como nove- dad principal en 2020, con innovadores produc- tos de exterior e interior y un atractivo diseño. - En su última colección colaboran con la artista norteamericana Colette Miller, ¿qué supone una cola- boración de este tipo para Intex? - Colette Miller ha logrado atraer la atención a nivel glo- bal con su proyecto “Angel Wings”, como catalizador de un movimiento de humanización de la sociedad actual en el que todos podemos ser como “Ángeles en la tierra” en torno a valores como el amor, la paz, la amabilidad, la esperanza y la compasión. Intex, dentro de su programa de responsabilidad social, quiere contribuir a la divulga- ción y comunicación de este mensaje con un innovador y llamativo producto. Un reto técnico en cuanto al uso de formas y reproducción foto realista, que supone el tope de la gama de hinchables recreativos. - También utilizan un método de impresión foto realis- ta, ¿qué representa esta opción? ¿Les ayuda a diferen- ciarse de la competencia? - La cuatricromía y otras técnicas clásicas de impre- sión no pueden transmitir la calidad ni el detalle que llega a ofrecer la impresión foto realista. Con esta téc- nica la percepción del producto para el consumidor es absolutamente mejor, podríamos hablar de una nueva generación de productos que atraerán a nuevos públi- La atención personalizada al cliente es uno de los pilares fundamentales de Intex Iberia En Intex Iberia trabajan con licencias globales de alta visibilidad y largo recorrido en el tiempo