Revista Juguetes B2B 230

ENTREVISTA FLASH 133 Además del desarrollo y la distribución de produc- to desde 2017, también gestionan compras de lo- tes de artículos descatalogados u obsoletos. ¿En qué consiste esta línea del negocio? Con ello pretendemos cubrir las necesidades de nues- tros clientes, haciendo que tanto ellos como el cliente final salgan beneficiados. Buscamos productos que aporten diversión y entretenimiento, de las mejores marcas y al mejor precio. No es tarea fácil, ya que el producto descatalogado está monopolizado por va- rios proveedores, no nacionales, y esto a la hora de condicionar una buena negociación es muy compli- cado. Dentro de nuestro formato de negocio, es una de las actividades a las que más tiempo de búsqueda dedicamos. ¿Cuál es el perfil de sus clientes? Tenemos diferentes ramas de clientes, por un lado el profesional juguetero con sus tiendas especializadas en el sector, al cual va destinada la mayoría de nuestro producto. Por otro lado, clientes de gran distribución, para el cual buscamos un producto más adecuado a sus formas de trabajo. Además de clientes de Kiosko, a los que aportamos nuestra atractiva gama de pro- ducto de impulso (con packaging propio). Y también clientes de exportación/distribución europea, a los que ofrecemos nuestras marcas y herramientas propias para una buena implantación de nuestra compañía. Nuestro cliente es aquél que a través de su trabajo, esfuerzo y dedicación aporta emoción a través de un juguete. ¿Cómo les mantienen informados acerca de la oferta y novedades que van incorporando a su ca- tálogo? Tenemos diferentes formas de comunicación, desta- cando la prensa especializada b2b, las asociaciones estatales como la AEFJ o las ferias internacionales. De otro lado, haciendo un buen uso de las RRSS hemos conseguido crear vínculos de amistad y negocios muy importantes. Y lo que más destaco es nuestro equipo de búsqueda, creación y desarrollo de producto, el cual pese a su carga de faena siempre tiene espacio para las nuevas creaciones. ¿Cuáles son sus objetivos en 2019? Darnos a conocer en este complicado mercado, e ir siempre de la mano de nuestro cliente y el cliente final. Estamos aquí por y para ellos. ¿Cómo valoran la situación del sector del juguete en España? Se trata de un sector que se reinventa año tras año, y cada vez nos sorprende con cosas diferentes, innova- doras y divertidas. Lo que más admiro de nuestro país juguetero es la fuerza, la decisión y la valentía de todos los componentes del sector. Desde el fabricante, pa- sando por el distribuidor, las tiendas especializadas, los grupos de compra y los tenderos. A todos ellos los admiro y respeto por su amor e ilusión hacia su trabajo. ¡Gracias!. n W allatoys es una empresa de reciente creación, pero cuen- ta con un equipo con más de 25 años de experiencia en el sector y tiene representación en más de 1.000 puntos de venta de toda España. Con sede en la ciudad de Reus (Tarrago- na), está especializada en la represen- tación, distribución y compra-venta de grandes marcas del sector juguetero. En la siguiente entrevista a David Na- varro, CEO de Wallatoys, conocemos de cerca la actividad y especialización de la compañía. INDUSTRIA David Navarro, CEO de Wallatoys