Revista Juguetes B2B 230

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE LICENCIADA l Almudena Cerezo, directora general de CYP BRANDS “Consideramos que la licencia en la Campaña de Vuelta al Cole se ha masificado demasiado y en 2018 ha habido grandes stocks en liquidación en el mer- cado. Dentro de nuestras iniciativas comerciales para potenciar las ventas de productos licenciados esco- lares, apostamos por el diseño, la calidad y el valor añadido. Creemos que la situación de la licencia en esta categoría no mejorará en 2019 respecto al año pasado”. l Ismael García, director de marketing de DOHE “El consumidor demanda una oferta inmejorable en calidad y precio unido a marcas o personajes reco- nocidos. Es más exigente y tiene acceso a mayor in- formación de modelos, precios, ofertas, etc. A eso se une la diversidad de plataformas de contenido con lo que hay mayor oferta y mayor saturación. El ciclo de venta de los productos se acorta y las empresas debemos ser más ágiles, hemos de fijarnos en más creadores de contenidos, además de los tradicio- nales, y hemos de segmentar más y mejor nuestros productos”. l Manuel Noguera, director comercial de TOYBAGS “En la campaña de Vuelta al Cole consideramos que las ventas de productos licenciados se mantienen estables. En general, notamos que crecen las ven- tas cuando se produce el estreno de una película o serie, y siempre tienen un buen comportamiento los clásicos de siempre, como Mickey o Minnie. Los há- bitos de compra son muy cambiantes debido a que todos los años van surgiendo nuevas licencias, por lo tanto fidelizarlas es difícil. Intentamos adaptarnos cada año y siempre contamos con los clásicos”. n