Revista Juguetes B2B 230

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE LICENCIADA 130 LA VUELTA AL COLE PARA LA DISTRIBUCIÓN Para la distribución, la Campaña de Vuelta al Cole sig- nifica una potenciación de sus ventas, justo después de la Campaña de Verano y antes de la Navidad. A conti- nuación destacamos las principales impresiones de los detallistas especializados respecto a este segmento. l María Antonia Cladellas, compradora en Cladellas : “Creo principalmente que los consumidores se están acostumbrando a comprar en tiendas especializadas por lo que los artículos escolares ya no los buscan en jugueterías. No hubo ninguna licencia que destacara y en general las licencias están muy a la baja por lo que ya no es un producto para vender en jugueterías. Es una campaña, al igual que la de Carnaval, que siempre los jugueteros la hemos utilizado para atraer público a las tiendas y así poder desestacionalizar la venta de jugue- tes”. l Miguel Valls, departamento de compras de Juga- toys: “En 2018, como las licencias fueron a la baja en el sector juguetero, también repercutió negativamente en la Vuelta al Cole. Aun así, la proporción de artículos licenciados es mayor que la de los genéricos en esta campaña. Nosotros continuamos apostando por promo- cionar estos productos en el folleto de Vuelta al Cole, en nuestra web y en la colección que tenemos para ofrecer a nuestros clientes”. l Ramón Flor, responsable comercial de Juguettos: “La venta de licencias se ha resentido durante los últimos dos años al no existir una referencia potente, pero ahora percibimos cierta estabilidad. Las ventas de artículos sin licencia están subiendo, mientras que los licenciados se mantienen estables. No hay en la actualidad licencias que estén empujando y eso hace que el producto ge- nérico tenga más fuerza. Los hábitos de consumo de las familias hace tiempo que cambiaron. El cliente se diri- ge a una marca desde diferentes medios, ya sea para efectuar la compra o para realizar una consulta. Y eso no tiene por qué afectar a las ventas, siempre y cuando tengas capacidad para dar el servicio adecuado”. l Eduardo Ferre, gerente de Superjuguete: “Las ven- tas se han resentido por no haber una licencia puntera y las que hay no tienen mucha rotación. El consumidor en los productos licenciados valora la licencia y la ca- lidad, así como el precio. Por nuestra parte, buscamos propiedades que aunque no destaquen, ofrezcan una continuidad en el mercado”. l Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet: “Las ventas en la última campaña fueron inferiores. Observa- mos un efecto cansancio de las licencias tal y como las conocemos hasta este momento. Hay un mundo nuevo pero para licencias para mayores de 10 años. Al esco- ger las propiedades sigue primando si van a tener una emisión de película o serie en fechas apropiadas para el lanzamiento de la Campaña de Vuelta al Cole, ade- más de las tendencias que vienen más del mundo del videojuego”. LA VALORACIÓN DE LOS LICENCIATARIOS l Bárbara Rodríguez, marketing manager de ARTESANÍA CERDÁ “La elección de un producto u otro dependerá, más allá de la calidad o del modelo del artículo, de la mar- ca o personaje que lleve. Los consumidores compran por imitación y por tendencias, quieren lo que se lleva. Las empresas deben estar al día de lo que se lleva, qué modelos de mochilas, por ejemplo, son los más deman- dados y adaptar sus diseños y estampados a estos. Es nuestra obligación saber qué quiere el consumidor, es- cucharle y hacer sus ‘sueños’ realidad”. l José Ramón Brotons, CEO de AZZAR COMPLEMENTOS “Los criterios de compra de productos licenciados de Vuelta al Cole se centran en que los artículos y su pro- piedad empaticen con el niño, que la licencia tenga mu- cha promoción y que la promoción llegue a los canales de comunicación de su público. Por nuestra parte, a la hora de escoger las propiedades que forman nuestro catálogo tenemos en cuenta la penetración en el mer- cado de la licencia, la inversión en promoción y el histó- rico previo en otros países”. Los productos licenciados perdieron peso en la última Campaña de Vuelta al Cole