Revista Juguetes B2B 230

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE LICENCIADA 129 Mejores expectativas para 2019 Aunque vengamos de un 2018 con unos resultados ambiguos, todo apunta que en 2019 la situación me- jorará, y sobre todo en la Campaña de Vuelta al Cole, que aunque el peso de la licencia haya dismi- nuido, mantiene una cuota importante de mercado. Así, un 55% de los licenciatarios y un 25% de los deta- llistas esperan que las ventas aumenten en la próxima Campaña, mientras que un 30% y un 40%, respectivamente, valoran que se mantendrán estables (ver gráfico en esta misma página). De cara a la próxima Campaña, licenciatarios y detallistas especializados hacen sus apuestas acerca de qué propiedades creen que podrían tener una mayor re- percusión. En este sentido, han destacado Frozen 2, Toy Story 4, Fortnite, L.O.L Surprise, Harry Potter, Avengers y Mickey/Minnie, entre otras. La importancia del licensing en la Vuelta al Cole Cada vez el consumidor/comprador es mucho más exigente, y busca que el producto sea de calidad, que tenga un buen diseño y sobre todo que sea de una mar- ca/personaje con el que se sienta identificado. Por este motivo, la licencia es importante ya que ofrece un valor añadido al producto que puede cubrir diferentes nece- sidades del consumidor como son la seguridad, la au- toestima, la aceptación, el sentido de pertenencia, etc. Por otro lado, las familias buscan principalmente funcio- nalidad (tamaño, peso, aspectos estéticos). Los hábitos de consumo de las familias afectan a las prioridades de los consumidores cuando se dirigen a un punto de venta de artículos licenciados o a una tienda online. No obstante, muchos niños y niñas siguen sin- tiendo preferencia por los artículos con licencia. Aunque el peso de la licencia ha bajado en el último año en la Campaña de Vuelta al Cole, continúa siendo fundamen- tal e importante sobre todo para el target infantil. Así un 10% de los consultados considera que las ventas de productos licenciados son superiores a la de genéricos, mientras que un 58% manifiesta que son iguales. Un mercado diversificado Como ya hemos comentado anterior- mente, el mercado del licensing lleva unos años en el que ninguna licencia coge un protagonismo do- minante respecto al resto y nos encontra- mos ante un mercado diversificado, en el que parte de la indus- tria y el retail se refu- gia en clásicos que mantienen las ventas para no asumir ries- gos. En cuanto a los factores que se tienen en cuenta a la hora de escoger las propiedades, los profesionales destacan los valores de la licencia, a quién va dirigida y todo el pro- grama de licensing que la acompaña. Así Manuel No- guera, director comercial de TOYBAGS , manifiesta que “solemos fijarnos en el tirón que tenga la licencia, si hay un estreno próximo, en las guías de estilo, etc. Ponemos en marcha campañas de publicidad en revistas, spots publicitarios, movimiento en redes sociales, contacto con personajes con presencia en redes sociales para promocionar el producto y hacemos sorteos”. Mientras que Bárbara Rodríguez, marketing manager de ARTE- SANÍA CERDÁ , explica que “tenemos en cuenta el éxito en otros países, funcionamiento en el juguete, demanda del canal distribución, inversión y planes de marketing de las licencias que están por venir… Cada vez más, el desarrollo de la categoría de productos de Vuelta al Cole es más fashion y más aspiracional. Por eso son importantes los diseños inspirados en las grandes ten- dencias y adaptados al personaje tratado. Apostamos por las licencias de moda o en auge, desarrollamos pro- ductos para otro tipo de público que antes no teníamos en foco, mantenemos y elevamos la calidad de nuestros artículos y apostamos siempre por la innovación como elemento diferenciador”. En este contexto, los profesionales del negocio del li- censing tratan de reorientar sus estrategias para seguir llamando la atención del público y adaptarse y satisfa- cer los intereses de los consumidores para la próxima Campaña de Vuelta al Cole, que se presenta decisiva para las empresas vinculadas al licensing. n EXPECTATIVAS PARA LA CAMPAÑA DE VUELTA AL COLE 2019 Licenciatarios Detallistas Fuente: LICENCIAS Actualidad 55% 30% 15% Al alza Estable A la baja 25% 40% 35% Al alza Estable A la baja 55% 30% 15% Al alza Estable A la baja