Revista Juguetes B2B 230

ENTREVISTA 108 - ¿Cuáles son las principales problemáticas a las que se enfrenta el sector? - En cuanto a la distribución, hemos podido comprobar que ya no se respeta prácticamente nada, motivados por la necesidad de vender que tienen todos los impli- cados, pues debido al aumento de los puntos de ven- ta actuales y la facilidad del acceso a Internet, ya hay fabricantes, importadores y distribuidores que, aparte de vender a tiendas y grupos de compra, también ven- den directamente al consumidor final, ya sea directamente en sus propias tiendas online o a través de Amazon, donde pasan más desa-percibidos, mientras que el consumidor descono- ce ese hecho y sólo se fija en el pre- cio, compitiendo directamente con aquellos quiénes son sus clientes, haciendo inviables algunas ventas de productos al no poder igualar los pre- cios de venta por saltarse un paso en la comercialización del producto. Sólo en determinadas ocasiones algunos fabricantes “aconsejan” un margen o un precio recomendado de venta, aunque no siempre se cumple, pues luego hay descuentos, vales para com- pras posteriores, etc., que lo desvirtúan. Es, efectivamente, un libre mercado, y en este sector se sabe que, una vez finalizada la Campaña de Navidad y Reyes, todos se enfrentan a una travesía por el desier- to hasta la siguiente, pese a las pequeñas campañas que se encuentran por la mitad, como Carnaval, Comuniones, Verano y Vuel- ta al cole. - ¿Qué expectativas tienen para 2019? - Pese a todo lo comentado en los puntos anteriores y a la saturación que se observa, desde hace ya varios años Panre ha ido experimentando un aumento continuado en el número de puntos de venta y en su facturación, debido al trabajo bien hecho y al es- fuerzo y motivación de todos los so- cios, trabajadores y colaboradores. En el año 2019 Panre se mantendrá en esta línea, seleccionando sobre todo aquellos nuevos puntos de venta que, por su superficie y buena ubicación, puedan ofrecer el mejor surtido a sus clientes. Las tiendas presentan una selección de productos de todas las gamas y precios La distribución de la oferta de producto se expone según las diferentes categorías presentes en el juguete Las categorías con mayor demanda han sido muñecas y juegos educativos y de mesa