Revista Juguetes B2B 230

ENTREVISTA 106 milias: muñecas, primera infancia, correpasillos, puzles, teledirigidos… Así facilitamos al cliente la localización de los productos que anda buscando. - ¿Qué destacan en los escaparates? ¿Cada cuánto los renuevan? - Dado lo limitado del espacio, en los escaparates se destacan las novedades que se van buscando, junto a otros productos más conservadores, como Playmobil, juegos de mesa, etc. La renovación va en función de las diferentes principales campañas como Verano, Vuelta al cole, Navidad, etc. - ¿Cuáles son las categorías de pro- ductos y artículos que tienen una mayor demanda? - Cambia mucho con los años, pero en la última Campaña de Navidad destacaron las muñecas L.O.L. Surpri- se!, las peonzas Beyblade, los coches Hot Wheels, las muñecas The Bellies, los muñecos Reborn y los peluches de bajo precio, jun- to con surtidos de figuras de Pin y Pon y Playmobil. En cuanto a familias, han destacado muñecas, juegos edu- cativos y de mesa, primera infancia, juegos de montaje, figuras de acción y mochilas. - ¿Cuál es el peso de la licencia en el juguete? - Las licencias tienen un peso bastante significativo en el conjunto de las ventas, no sólo en aquellos juguetes que representan los propios persona- jes licenciados, sino además en aque- llos otros teóricamente neutros, como triciclos, patinetes, pizarras, etc., pero que llevan adhesivos con imágenes de dichas licencias para personalizar- los. - El punto de venta tiene que ofrecer una experiencia de compra al cliente, ¿qué iniciativas o actividades promue- ven para dinamizar las ventas? - No se emplean actividades concretas en este sentido, pero sí que se siguen patrones en la colocación de los ju- guetes en los lineales para facilitar la búsqueda, se señalizan familias o pro- ductos concretos de forma especial, se colocan expositores específicos en de- terminados puntos o se preparan zonas outlet allí donde el espacio lo permite. Los puntos de venta cuentan con una oferta global de juegos y juguetes La superficie de las diferentes tiendas varía entre los 150 metros cuadrados y los 1.000 metros cuadrados En los escaparates destacan las novedades de producto del momento