Revista Juguetes B2B 230

INFORME ESPECIAL: COLECCIONABLES 98 ofrecen amplias gamas de personajes, ofreciendo a los pequeños la posibilidad de encontrar su personaje fa- vorito, e impulsando de esta manera el coleccionismo entre los consumidores (fomentan las ganas de querer tenerlos todos). l .. Formatos longevos Cuando hablamos de juguetes coleccionables, aque- llos formatos y temáticas que permitan alargar en el tiempo una colección y que sean flexibles a la hora de ofrecer diferentes productos, serán los que mejor irán a los fabricantes. De aquí que la mayoría de ellos apues- ten por ir lanzando diferentes series dentro de una mis- ma colección, aprovechando la fama que ya han ganado previamente. Cuando se cuenta con una línea de jugue- tes destacada, es importante asegurarse que se podrá lanzar más de una oleada de productos. Beneficios para la industria A parte de los factores que hacen de los juguetes co- leccionables un producto atractivo para los consumido- res, también debemos tener en cuenta los beneficios que aportan este tipo de artículos a la propia industria: l .. Ventas de impulso Ya hemos comentado anteriormente que se trata de productos que, generalmente, son de bajo coste (o como mínimo un coste menor a la media de los jugue- tes), así que por un lado, los juguetes coleccionables benefician y fomentan las ventas de impulso. Asimismo, al tratarse de artículos cuyo coste de fabricación es me- nor, los fabricantes pueden conseguir mejores márge- nes comerciales. l .. Desestacionalizar el sector Fomentar las ventas de impulso, a su vez, ayuda a des- estacionalizar las ventas de juguetes, tradicionalmente concentradas en la campaña de Navidad y Reyes. Se trata de artículos que, por su precio y características, son más asequibles de adquirir y no afectan tanto al bolsi- llo del comprador final (los padres y madres), así que es más fácil que los vaya comprando a lo largo del año, sobre todo si los pequeños están siguiendo una colec- ción. El fútbol, rey de los cromos En los tres últimos años la pasión por el futbol ha disparado la popularidad de los álbumes de cromo en España. Según NPD, hasta agosto de 2018 la venta de cromos de fútbol había crecido un 30% en comparación con los datos de 2015, y este creciente interés permite que los cromos de fútbol sean un producto que se vende muy bien durante la campaña de permanente, sobre todo entre febrero y abril y entre agosto y septiembre. En el ranking de NPD de los cromos más vendi- dos hasta agosto de 2018, 8 de los 10 productos de la lista corresponden a cromos de fútbol (7 de La Liga y uno del Mundial), y solo Gorjuss e Invizimals consiguieron colarse en este ranking, corroborando el dominio del fútbol en esta ca- tegoría. n