Revista Juguetes B2B 229

ENTREVISTA 92 - ¿Qué lleva al cliente a escoger la ven- ta online frente a la física? - Comodidad y tiempo. No es necesario encontrar aparcamiento para el vehícu- lo, esperar largas colas y lo mejor de todo, puede realizar la compra a la hora que más le convenga, abierto 24 horas. - ¿Cómo valora la evolución del sector en 2018? - El sector ha evolucionado hacia un mercado mucho más amplio y compe- titivo donde la calidad del producto ha pasado a anteponerse al “precio barato” y los productos licenciados. - ¿Qué expectativas tienen para 2019? ¿Cuáles son los retos principales? - Confiamos en una pronta recupera- ción del mercado que nos permita am- pliar nuestros puntos de venta físicos y lograr un mayor alcance online. Nues- tros objetivos son muy claros, continuar con nuestra expansión como empresa, y apostar fuertemente por las nuevas tecnologías. Para evolucionar, no cabe duda que debemos comenzar por adaptarnos a los cambios que está sufriendo actual- mente el mercado del juguete. n Problemáticas del sector: descenso de la natalidad y disminución de la edad del juego El descenso de la natalidad y la disminución de la edad del juego son algunas de las problemáticas principales a las que se enfrenta el sector del juguete en la actualidad. Para José Berna- béu, director de marketing de JosberToys, “las estadísticas son muy claras, menos niños, menos ventas. El descenso de la na- talidad en nuestro país continúa en auge a un ritmo vertiginoso, con la gran repercusión que ello conlleva; si además de lo ante- riormente descrito, añadimos que los niños dejan de ser niños a una edad más temprana para adentrarse en las nuevas tecnolo- gías, todavía se ve mucho más ennegrecido el futuro de nuestro sector”. Por este motivo, explica que “pese a ir a contracorriente, en JosberToys adoptamos una actitud optimista que nos lleva a pensar en la pronta recuperación de nuestra natalidad a me- dio plazo, y mientras tanto buscamos constantemente nuevos medios y métodos de venta que nos permitan y proporcionen sólida estabilidad empresarial”. A lo que añade: “Respecto a la baja natalidad, poco podemos hacer las empresas jugueteras, pero pensamos que podríamos recuperar a la generación infan- til, absorbida por las tecnologías, si lográsemos un cambio de concepción en el término “juguete” y dejásemos de apreciarlos como objetos cuya finalidad es entretenimiento, olvidándonos ante todo de que forman parte del desarrollo cognitivo-motriz y socio-afectivo de los más pequeños. Esa es la manera de apre- ciar un juguete en el resto de Europa, y todavía no hemos logra- do insertarla en nuestro país”. n Los establecimientos están situados en amplias avenidas o en lugares de fácil aparcamiento