Revista Juguetes B2B 229

ENTREVISTA 83 - ¿Qué rasgos y valores caracterizan la filosofía de Epoch Co., Ltd? - Las compañías japonesas tienen una visión distinta, más enfocada a largo plazo. Y, con respecto a Sylvanian Families, los principales conceptos en los que se asienta son la naturaleza, la familia y el amor. Creemos que Syl- vanian Families puede favorecer la empatía de los niños desde una edad muy temprana, haciendo que se impli- quen en mayor medida con las personas de su entorno. Como compañía de juguetes, tenemos la responsa- bilidad de tratar de transmitir valores esenciales en el corazón de los niños desde la infancia. Valores que son fundamentales como seres humanos. - Epoch Co., Ltd. tiene presencia en más de 50 países en todo el mundo. ¿El impacto de sus marcas es igual en todos ellos? ¿En cuáles muestran un mejor compor- tamiento? - Tan pronto nos asentamos en elmercado nipón en 1985, irrumpimos en Reino Unido. Por tanto, contamos ya con una larga trayectoria en ambos países. Sin em- bargo, no teníamos la capacidad de gestionar cada uno de los merca- dos de Europa por noso- tros mismos, por lo que debimos confiar en dis- tribuidores locales para este territorio. En 2012, la compañía decidió cam- biar de estrategia y diri- gir la actividad de forma más activa, más perso- nal. Comenzó así un pe- riodo de crecimiento y desarrollo de filiales de venta propias de Epoch, coordinando de forma nacional tanto las ventas como el marketing. Una vez nuestras filiales emprendieron la actividad, la marca Sylvanian Families ha contado con una muy buena aceptación en todos los mercados. Además, nos dimos cuenta a su vez de que una estrategia común –tanto en ventas como en marketing- nos hace funcio- nar mejor en todos los países. Lo que percibo ahora es que Sylvanian Families es especialmente aceptada en aquellos países donde las personas dan valor al respeto, al diseño y a la calidad del producto. En consecuencia, continúa nuestra bús- queda por ese valor añadido que supone el detalle de nuestros productos, incluso -y de forma especial- para adultos. En este sentido, países como Francia, España y Rusia muestran una mayor inclinación por este tipo de características. - Con más de 30 años de historia, Sylvanian Families se ha convertido en todo un referente en la categoría de Playset Dolls a nivel global. ¿Por qué cree que el éxi- to de esta marca perdura en el tiempo a pesar de los cambios generacionales? - La característica principal de Sylvanian Families es el detalle con que están cuidados todos los personajes, las casas y el mobiliario. En definitiva, su diseño. Cuando miras con detalle el juguete puedes sentir que estos personajes podrían vivir en algún lugar de este mundo. Nos gustaría que los clientes fueran capaces de mantener el sueño de que esta utopía realmente pueda tener cabida en alguna parte. En el caso de los juguetes tradicionales, cuando creces y miras los juguetes de tu infancia puedes verlos algo infantiles. No obstante, en el Equipo de la matriz de la compañía japonesa Epoch Co., Ltd. en una presentación de Sylvanian Families Epoch Para Imaginar es la filial española de la multinacional Epoch, con Juan Pedro Devesa como director general