Revista Juguetes B2B 229

REFLEXIÓN SOBRE EL SECTOR 46 1 Descenso de la natalidad y reducción de la edad de juego Como consecuencia natural del estancamiento de la natalidad en España y Europa el número de clientes po- tenciales del sector juguetero está descendiendo, y los negocios lo perciben en las ventas. Fomentar los naci- mientos no está en manos de los profesionales del sec- tor, quienes progresivamente aceptan la dificultad de regresar a los niveles de hace años. Además, la edad del juego de los niños y niñas cada vez se está reduciendo más, mostrando un mayor interés por los gadgets tec- nológicos a una edad más temprana. 2 Un cliente racional e informado y un consumidor que sabe lo que quiere El sector se encuentra ante un consumidor que cam- bia sus preferencias constante y rápidamente, aunque su exigencia y nivel de información vienen mostrándo- se desde hace ya un tiempo. Sumado a un presupues- to ajustado, provoca que sea más racional y compre lo realmente necesario, teniendo muy en cuenta la rela- ción calidad-precio y el servicio. Respecto al consumi- dor (niños y niñas), observamos que está muy informa- do, sabe perfectamente lo que quiere y antes de pedirlo ya lo conoce prácticamente todo del producto, de ahí que también sea muy exigente. 3 Compras de última hora La última Campaña de Navidad y Reyes, siguiendo la tendencia de años anteriores, se ha caracterizado por las compras de última hora, provocadas en mayor medida por las ofertas y promociones que esperan obtener los consumidores hasta el último momento. Una estrategia que se está comprobando que no tiene el efecto de- seado en la gran mayoría de ocasiones (por ejemplo, el último Black Friday no tuvo casi repercusión en el sector juguetero, según los profesionales del sector). También se observa que han descendido las compras de impul- so, y que cada vez se adquieren juegos y juguetes de menor importe. 4 El juguete ya no es el único protagonista El cambio en los hábitos del consumidor y sus intere- ses está haciendo que coja más peso una tendencia en el mercado juguetero: el juguete ya no es el único pro- tagonista a la hora de hacerle un regalo al niño o niña. Cada vez se está destinando un presupuesto más alto a regalar otras opciones vinculadas al ocio, la tecnología o los deportes. De esta manera, aunque se sigan com- prando juegos y juguetes para complacer el deseo de los niños, se opta por adquirir menos cantidad y de un importe más económico. Las claves del sector del juguete en 2019 El mercado es cada vez menos previsible y resulta difícil hacer previsiones tanto de ventas como de compras. Su evolución viene marcada por los cambios en los hábitos de compra del consumidor y el crecimiento del comercio digital. Tras la elaboración del Informe de Resultados de la Campaña de Navidad y Reyes y el cierre del año del sector, ofrecemos a nuestros lectores una selección de los as- pectos y factores clave que destacarán a lo largo de este año. Redacción: Carmina Meneses