Revista Juguetes B2B 229

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 42 VALORACIONESDELDETALLISTAESPECIALIZADO Pedro Luna, gerente “Han afectado muchos factores a los resultados en las ventas de esta última Cam- paña de Navidad, como el descenso de la natalidad, los cambios en los hábitos de consumo, la economía circular, etc. Además hemos notado una pérdida en la com- pra por impulso y se adquieren productos de un menor importe”. Eduardo Ferre, gerente “Pensamos que ha sido una campaña muy atípica, ya que no ha habido muchos ju- guetes destacados en ventas, además del cambio en los hábitos de compra, predo- minando las compras a última hora. Se tendría que mejorar la imagen del sector de cara al consumidor respecto a que el juguete es muy importante para el crecimiento y socialización del niño con el resto de niños, para conseguir dinamizar las ventas durante todo el año”. Ignacio Gaspar, director general “Hemos vuelto a tener un consumidor que espera a última hora para realizar la com- pra. Las categorías que mejor han funcionado durante la campaña han sido Primera infancia, seguida muy de cerca de Juegos de mesa y Muñecas. Además, hemos in- corporado familias de producto que buscan más al preadolescente para ‘rascar’ por la parte de arriba de nuestra pirámide poblacional natural de consumidores”. Ramón Flor, responsable comercial “Hemos tenido una campaña de Navidad en la que el comportamiento del consu- midor ha sido desigual durante algunas semanas. Se han ralentizado las ventas en la última parte del año y se han retrasado a las tres últimas semanas, siguiendo la tónica del año anterior. Como tendencias a destacar, hemos observado el buen funcionamiento en ventas de la categoría de Muñecas y Clásicos, mientras que los juguetes licenciados han tenido un menor peso”. Andrés Galán, gerente “Los resultados de la Campaña de Navidad y Reyes se han visto afectados por el descenso de la natalidad (cada vez tenemos menos clientes) y la reducción de la edad de juego del niño. Además, estamos viendo como cada vez más los consumi- dores esperan a última hora para realizar las compras y centran sus compras en la última parte del año, olvidándose de los juguetes el resto del año”.