Revista Juguetes B2B 229

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES los precios o la posibilidad de realizar bús- quedas más exhaustivas y completas, son algunos de los factores que hacen pensar a los profesionales que el e-commerce se- guirá ganando peso. Para Juan Pedro De- vesa, managing director de EPOCH PARA IMAGINAR , “las ventas online han crecido. Es un método de compra sencillo, que per- mite a los familiares comprar sin la presen- cia de los niños, facilitando su trabajo. Ade- más, muchos esperan encontrar mayores descuentos en las plataformas digitales”. Mientras que Michel Senra, director comer- cial de VTECH , valora que “el canal online sigue siendo muy dinámico aunque toda- vía no ha alcanzado el grado de madurez de otros países de nuestro entorno”. Y José Claudio Gisbert, manager de QPLAY , añade que “el porcentaje de la venta online es cla- ramente superior al año pasado, lo que de- muestra que la consolidación del comercio electrónico en nuestro país es un hecho y nos encontramos de lleno en proceso de transición hacia este tipo de comercio”. Tendencias que modifican el funcionamiento del mercado juguetero u Descenso de la natalidad y reducción de la edad del juego. u Falta de licencias punteras o innovación de producto que tiren del mercado. u Nueva manera de consumir medios de comunicación por parte de las familias y los niños, que afecta a las estrategias de publicidad en los medios masivos. u Exceso de oferta para una demanda que tiene más op- ciones de consumo como la electrónica o el ocio en fa- milia. u Incremento y generalización del uso de dispositivos tecnológicos (móviles y tabletas) por parte de niños cada vez más pequeños. u Fuerte tendencia a las compras a través del e-com- merce por parte de los nuevos consumidores, que está afectando directamente al comercio offline. n