Revista Juguetes B2B 229

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 20 De esta manera, el 61% de los profesionales consultados ha manifestado que las ventas durante la campaña han ido a la baja, mientras que un 25% ha valorado que se han mantenido y tan solo un 14% ha valorado que han crecido (ver gráfico al pie de esta página). Para Jose Simón, direc- tor comercial de CLAUDIO REIG , “en esta última campaña han destacado los ajustes importantes en las compras de los clientes, con intención de rebajar stocks acumulados. Además, con las compras de última hora se han perdido las compras por impulso. Y, por su parte, las promociones no están dando el resultado que han dado en años anteriores”. Y, por su parte, Jose Antonio Santana, CEO de CANAL TOYS ESPAÑA , detalla que “los productos más exitosos han sido los de un precio más económico, así los niños han obteni- do lo que querían por menos precio, lo que ha hecho caer el mercado. Además, en la última campaña hemos visto un descenso deventas de productos licenciados yde las gran- des marcas, en ambos casos por falta de innovación. Los artículos innovadores han seguido teniendo demanda. Se debería mediar sobre la eficacia de las campañas de des- cuento y buscar otras fórmulas de atraer al consumidor”. Al preguntar a los profesionales sobre la evolución de los márgenes comerciales, un 62% ha manifestado que en esta última Campaña han sido iguales respecto a la anterior, mientras que un 38% ha valorado que han sido inferiores (ver gráfico superior). Para la distribución no ha sido tampo- co una campaña buena, así JoséAntonio Bernabeu, director demarketing de JosberToys , explica que “el principalmotivo es que no hay licencias demandadas por los más peque- ños, y esto influye mucho en la compra de los padres. Ade- más, el descenso de la natalidad y el cambio de tendencia en los intereses de los niños de más de 6-7 años tampoco ha ayudado a las ventas globales en el sector juguetero”. Por su parte, Agustín Pastor, director general de Juguetilandia , detalla que “llevamos dos campañas muy similares en lo que respecta a la caída del juguete licenciadoy al poco pro- ducto con buena aceptación de venta para el segmento de niños. Además, los consumidores compranmenos juguetes porque los sustituyen por tecnología, deporte y ocio”. Mien- tras que Francisco Morales, gerente de Toys Patrimonial , manifiesta que “en los resultados de la campaña han influi- do diversos aspectos como el descenso de la población in- ¿Cómo han sido las ventas respecto a la campaña anterior? Fuente: JUGUETES b2b 19% 31% 50% Superiores Iguales Inferiores Evolución de los márgenes comerciales respecto a la campaña anterior Fuente: JUGUETES b2b 62% 38% Superiores Iguales Inferiores Evolución de ventas en las últimas campañas de Navidad y Reyes 14% 27% 53% 46% 13% 4% 25% 37% 41% 35% 66% 58% 46% 61% 36% 6% 19% 21% 38% 54% 2019-2018 2018 - 2017 2017 - 2016 2016 - 2015 2015 - 2014 2014 - 2013 2013 - 2012 Alza Estable Baja Fuente: JUGUETES b2b 14% 27% 53% 46% 13% 4% 25% 37% 41% 35% 66% 58% 46% 61% 36% 6% 19% 21% 38% 54% 2019-2018 2018 - 2017 2017 - 2016 2016 - 2015 2015 - 2014 2014 - 2013 2013 - 2012 Alza E le Baja