Revista Juguetes B2B 229

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 18 Redacción: Carmina Meneses Finalmente el mes de diciembre no ha podido salvar un año que arrastraba pérdidas desde el mes de abril y el sector juguetero ha cerrado el 2018 con un descenso del 5,4% en valor, según datos de NPD. A lo que añade que diciembre acabó cerrando con un descenso en va- lor del 8,8% y el cómputo global de la Campaña de Na- vidad supuso una caída en valor del 7,6%. “En el último trimestre del pasado año, tan solo en las semanas 45 y 46 (noviembre) se registró un crecimiento en el mercado, aunque en la semana 47 se sufrió una fuerte caída (la del Black Friday). El mercado esperaba que las semanas 52 y 1 podrían aportar mejores resultados, pero al final ambas presentaron caídas”, indican desde el panel EPOS NPD. De esta manera, el sector juguetero ha cerrado una Cam- paña de Navidad y Reyes más en negativo de lo que se es- peraba, ya que según publicábamos en el Informe especial de Expectativas para la Campaña de Navidad y Reyes de la edición de Septiembre de 2018 de JUGUETES b2b, un 96% de los fabricantes y un 44% de los detallistas esperaban que las ventas se mantuvieran. Varios pueden ser los factores que han generado estos resultados, como el descenso de la natalidad, la reducción de la edad del juego, los cambios en los hábitos de compra del cliente y en los intereses del consumidor, la caída de las licencias en el sector juguete- ro o el poco efecto de las promociones y ofertas durante la Campaña. A continuación analizamos todos estos aspectos paramostrar una radiografía de cómo se desarrolló la última Campaña de Navidad y Reyes y cuáles han sido los princi- pales factores a tener en cuenta. Una campaña en negativo Como hemos comentado anteriormente, el sector ju- guetero lleva en descenso desde el mes de abril y la Campaña de Navidad y Reyes ha seguido la misma tóni- ca. Hemos cerrado un periodo de ventas (el más impor- tante del año con un 65%-70% del total de ventas anua- les del sector) en el que han destacado las compras de última hora, las compras de juguetes más económicos, el descenso de los juguetes licenciados y una menor compra de impulso. Todo ello dentro de un panorama global en el que no ayuda el descenso paulatino de la natalidad y de la edad del juego en los niños. El sector cierra el año con una Campaña de Navidad y Reyes en negativo Después de un año atípico en el que las ventas en el sector juguetero han su- frido altibajos y en la última parte del año han descendido, se ha cerrado una Campaña de Navidad y Reyes 2018-2019 en negativo, según la gran mayoría de los profesionales consultados. Aun así, hay categorías que han mostrado buenos resultados como las Muñecas, los Coleccionables o los Juegos de mesa. A conti- nuación analizamos la evolución de las ventas durante la campaña, los hábitos del consumidor, las promociones y ofertas y el papel del licensing, entre otros aspectos relevantes a tener en cuenta.