Revista Juguetes B2B 229

INFORME: JUGUETES AIRE LIBRE Y DEPORTIVOS 130 nal y actualizar y renovar los catálogos parecen ser las soluciones más habituales. Así, desde CHICCO creen que las ventas se pueden potenciar “favoreciendo el conocimiento de los productos, así como su visibili- dad en el punto de venta y medios de comunicación, destacando las ventajas de este tipo de juego”, a lo que desde OLD TEDDY’S COMPANY añaden la impor- tancia de “acercarse al consumidor final a través de las redes sociales y el marketing directo, apoyando el punto de venta”. Desde FAMOSA también señalan que las ventas se pueden potenciar “con una comunica- ción que se adapte al target que realiza la compra, y con colecciones que se adapten a las tendencias de hoy en día”. Y en esta línea, desde Imaginarium des- tacan que “podemos potenciar estas categorías fo- mentando un discurso más directo y contundente. En el punto de venta siempre es muy potente exponer y tener productos de test”. Otro de los factores que debe combatir la categoría de juguetes de aire libre y deportivos es la estaciona- lidad, y por ello desde GONHER apuestan por “crear tráfico más allá de la Navidad con promociones”. Y en este sentido, en KOVYX también creen que es necesa- rio “dar la máxima capilaridad a nivel de distribución, para que los productos estén disponibles siempre que el usuario los necesite”. Desde Abacus conside- ran que las ventas se pueden potenciar “con juegos adaptados para el exterior, y que sean portables de viaje”, mientras que desde Superjuguete apuestan por “acciones comerciales y promociones”. En Casa Man- cebo , por su parte, creen que “las ventas vienen de- terminadas por el poder adquisitivo de cada cliente, así que es difícil influenciar en las ventas”, y en la mis- ma línea opinan desde Juguetilandia , donde destacan que “los que tengan capacidad para hacerlo, pueden promocionar sus propias marcas”. LAOPINIÓNDE LA INDUSTRIA “La categoría de Aire libre y Deportivos siempre ha sido una parte muy importante de nuestra oferta al consu- midor, para desestacionalizar la venta del juguete. El éxito de nuestras marcas en dicha categoría se debe a la oferta de valor de juego con grandes campañas de marketing”. “Los juegos al aire libre son importantes para el desa- rrollo del niño. Sabemos que la práctica del deporte es algo cada vez más importante tanto en los niños como en los adultos, y desde Chicco queremos promover que esa práctica se haga en común entre padres e hijos”. “Creemos que hay artículos clave que se benefician de una oferta más cualitativa, el consumidor busca un producto más sofisticado, de diseño y aspiracional, que puede generar una mayor facturación gracias a su ma- yor precio. Las licencias clásicas, con un gran reconoci- miento, son las que parecen funcionar mejor”. “Con el avance de las nuevas realidades virtuales, el juego al aire libre será cada vez menor y relegado, sobre todo en el periodo vacacional. La revolución social es imparable y es imposible cambiar los nuevos hábitos o ignorarlos, la solu- ción es adaptarse a los nuevos tiempos con nuevas ideas”. “El juego al aire libre de nuestros hijos, tanto solos como acompañados por amigos, es muy importante para su de- sarrollo psicomotriz ycreativo. Nos tenemos que hacervaler de aquellos soportes y personajes que admiran e inspiran para atraerlos. Teniendo en cuenta la situación delmercado, esperamos que la tendencia de Feber sea positiva.”. “El juego al aire libre es primordial para el buen desarro- llo de nuestros niños, el sedentarismo es preocupante en la sociedad actual. Debemos crear juguetes con los que puedan interactuar varios niños al mismo tiempo. Las ven- tas se pueden potenciar con promociones que vayan más allá de la Navidad, hay que crear tráfico en otras fechas”.