Revista Juguetes B2B 228

INFORME ESPECIAL: JUGUETE DE PERMANENTE 84 | www.juguetesb2b.com La opinión de la industria: Luis Berbegal, consejero delegado “A lo largo de toda la época lanzaremos alguna campaña puntual que resulte de reclamo, pero nuestra estrategia pasa por no reducir precio, sino por añadir valor a lo que compra el cliente. En esta época se priorizan juegos de exterior y aire libre, juguetes que les permitan a los niños interactuar con otros niños, que sean tendencia y a un punto de precio medio-bajo”. Marco Rosetti, director general “Enfocaremos nuestras campañas comerciales en estos primeros seis meses del año en el catálogo de Verano y de Vuelta al Cole, con promociones específicas. Y nuestras iniciativas publicitarias y comerciales que llevaremos a cabo para potenciar las ventas durante este periodo se centrarán en promociones online y offline, así como presencia en los distintos catálogos de la distribución”. Juan Pedro Devesa, director general “Normalmente la primera parte del año los consumidores compran coleccionables, juguetes de precio medio, de reconocido prestigio o licencias. Pero los hábitos del consumidor están cambiando constantemente, de ahí nuestra gran capacidad de adaptación. Nuestro producto, debido a su carácter coleccionable, rompe con la estacionalidad propia del sector, así entre el 45% y 50% de nuestras ventas se realizan en este periodo”. José Miguel Toledo, EMEAA vice president “En este periodo lo que más se compran son productos de impulso, coleccionables o regalos, especialmente de cumpleaños, comuniones, fin de curso y cualquier tipo de evento que pueda ocurrir durante esta época del año, por lo que el artículo tiene que estar adaptado a estas necesidades. El periodo de Permanente solamente supone el 30% de las ventas anuales, muy bajo si lo comparamos con países como Francia, Alemania, etc.” Alberto Sequeros, director de ventas Spain “En Chicco tenemos la ventaja de ser una marca menos estacional que el resto, por lo que nuestro mix de ventas entre el Permanente y la Campaña de Navidad y Reyes está más equilibrado, siendo un aspecto a destacar que nuestros clientes valoran. Impulsaremos campañas digitales, ya que los compradores y consumidores se centran cada vez más en el mundo digital (especialmente en el móvil)”.