Revista Juguetes B2B 228

INFORME ESPECIAL: JUGUETE DE PERMANENTE 82 | www.juguetesb2b.com “una parte novedosa de nuestros esfuerzos en marketing es la colaboración con nuestros clientes para maximizar la experiencia del consumidor en el punto de venta. Para ello, planificamos un material de venta interactivo, y la celebración de eventos en tienda donde los niños jue- guen y compartan momentos de diversión”. COMANSI centrará “nuestras acciones publicitarias en talleres en punto de venta, encuentros con blogueras y colabora- ciones con influencers centrados en unboxings, que es lo que más conecta con nuestro público objetivo”. Y en OLD TEDDY’S COMPANY explican que “en las redes sociales, trabajamos con bloggers que analizan, testan y hablan de nuestros productos en primera persona para llegar a una mayor cantidad de público final interesado. Además, cada vez más el consumidor busca en Internet saber más, comparar y decidir según lo que lee o ve sobre lo que está interesado. Es por ello que creemos potencialmente en el efecto ROPO, después de una búsqueda online le sigue una compra en una tienda física. De aquí la importancia de la omnicanalidad en nuestros días. Creemos firmemente que el producto debe estar presente online y offline para llegar a cualquier target”. También durante este periodo destacan las promocio- nes, tal y como explican en SCHLEICH , “realizamos cam- pañas digitales en social media, actividades en centros comerciales y promociones de producto 3x2, 2x1, etc”. Y en QPLAY destacan que “estaremos presentes en las pu- blicaciones especialistas del sector, en los catálogos de los grupos y distribuidores más importantes, y seguire- mos con todas las acciones en redes sociales para acer- carnos al máximo al consumidor”. n El papel de la distribución en el periodo de Juguete de Permanente La distribución juguetera, después de la Campaña de Navidad y Reyes, busca potenciar las ventas durante el pe- riodo de Juguete de Permanente, que suele suponer alrededor del 35% de las ventas anuales. Dependiendo de las ventas en Navidad, variará su oferta de producto, ya que es una época en la que tienen salida los stocks sobrantes de la campaña. Desde Juguetilandia valoran que el consumidor en la compra prioriza “que esté de moda el pro- ducto y su precio”. Mientras que en Dideco detallan que “el cliente busca un tipo de juguete que siga conservando los valores educativos y la calidad, pero poniendo el acento, aún más, en la faceta lúdica y en las cualidades del producto para ser utilizado también en espacios abiertos: en el parque, en el campo, en la montaña o en el mar. Por otro lado, cada vez nos demandan más juguetes y juegos que puedan ser utilizados durante el viaje, y que por su tamaño puedan ser incluidos en la maleta de forma fácil”. Y en Gendre Pinto resaltan que “estamos consiguiendo que este periodo cada vez crezca un poco más porcentualmente, superando más del 35% de las ventas totales”. Durante este periodo encontramos varias Campañas comerciales concretas que ayudan a potenciar las ventas y que la distribución trabaja por separado, habitualmente con catálogos y acciones en el punto de venta, como son el Carnaval, Comuniones, Fin de Curso y Verano. Así lo explican en Juguettos , “el catálogo y la web siguen siendo nuestras principales herramientas de comunicación, pero además contaremos con un refuerzo a través de acciones en punto de venta y campañas digitales, en las que tiene un especial protagonismo el Club Juguettos”. Mientras que en Juguetoon detallan que “no abandonaremos la edición de catálogos comerciales durante las diferentes campañas, y nos centraremos en acciones publicitarias y comerciales en las distintas redes sociales. También iremos con grandes promociones en Internet”. Y desde Toy Planet manifiestan que “seguiremos con nuestras apuestas como hasta ahora, varios catálogos desde marzo hasta agosto de juguete y el monotemático de Carnaval en febrero y en agosto-septiembre el de Vuelta al Cole”. n Las acciones comerciales se dirigen hacia la experiencia de compra en el punto de venta