Revista Juguetes B2B 228

INFORME ESPECIAL: JUGUETE DE PERMANENTE www.juguetesb2b.com | 81 vamente bajo sería el artículo más susceptible de venta”. A lo que añaden en KIBI TOYS , “salvo excepciones puntuales, precio a toda costa, ya que es una época del año de bajo consumo de juegos y juguetes, y más centrados en regalos de cumpleaños y fin de curso escolar. La estrategia es posi- cionar los precios sugeridos de nuestros juegos y juguetes entre los 13 y 23 euros durante el periodo de Permanente”. Y en VTECH explican que “trabajamos para ofrecer pro- ducto que sea vendible todo el año, para cualquier ocasión y que sea independiente de campañas concretas, estimu- lando la venta fuera de la campaña de Navidad”. Prioridades del consumidor Como ya hemos comentado anteriormente, el precio es uno de los factores determinantes a tener en cuenta, pero los padres miran más allá a la hora de hacer sus compras en este periodo de ventas de Permanente. Des- de COLORBABY valoran que “las variables más fáciles de identificar son la moda, como motor de la compra por impulso; y el coleccionismo, como fuerte tendencia en los últimos años. Los padres más concienciados buscan aunar la diversión con experiencias compartidas con sus hijos; y, por ello, prefieren juegos de aire libre, concepto clásico pero con valor añadido cualitativo”. Mientras que en CRAYOLA detallan que “las series de televisión, pe- lículas y publicidad directa de producto condicionan la decisión, pero el precio continúa siendo muy importante”. Para OLD TEDDY’S COMPANY , “el consumidor prioriza los productos de tiempo libre, juego libre, juegos de mesa, en general los que están relacionados con las temáticas primavera y verano, así como todos los relacionados con el ocio y el juego al aire libre. A destacar también el regalo de impulso”. Por su parte, COMANSI manifiesta que “el consumidor prioriza la compra de juegos y juguetes que se pueda compartir y pasar un tiempo de calidad entre amigos y la familia. En la campaña de Verano se buscan los juegos que se pueden practicar al aire libre”. Y en CHICCO resaltan que “el tema del aire libre es cada vez más importante y tiene una resonancia cada vez mayor año tras año. Por lo tanto, los productos solicitados están cada vez más orientados hacia esta tendencia y queremos impulsar este concepto de una manera más marcada”. Iniciativas publicitarias y comerciales Según datos de NPD, en 2017 el mercado en Juguete de Permanente supuso un 34,5% y la Campaña de Navidad y Reyes, un 65,5%. Para incentivar las ventas durante este periodo las empresas ponen en marcha iniciativas publici- tarias y comerciales concretas, cada vez más vinculadas con el mundo digital, las promociones y la experiencia de compra en el punto de venta. Desde EPOCH PARA IMA- GINAR explican que “en nuestro afán por adaptarnos a las nuevas tendencias estaremos en medios digitales apoyándonos en los clásicos: televisión y prensa. Siem- pre tratando de llegar al consumidor final y prescriptores de los juguetes. Todo ello sin olvidar al punto de venta, donde estamos centrando nuestra actividad en devolver a las tiendas de juguetes la magia propia de épocas que parecían ya pasadas”. Mientras, FAMOSA se centrará “en los medios en los cuales se encuentra nuestro target. Nuestras campañas tendrán apoyo en televisión, digital y también en punto de venta, potenciando las experiencias de marca”. Y en INJUSA detallan que “vamos a tener pre- sencia en diferentes eventos promocionales en Madrid y Barcelona, de manera que el consumidor pueda disfrutar de la experiencia positiva de jugar con nuestros juguetes. Sin obviar, la estrategia publicitaria en catálogos y revis- tas especializadas. Estamos apostando por la inversión en el canal online como clave de posicionamiento estra- tégico de marca y venta”. Es importante crear un vínculo con el juguete antes de su compra, crear una expectativa y darle un valor aña- dido. Para ello, las empresas apuestan por estimular su presencia en los puntos de venta, con talleres, eventos, etc., además de potenciar su presencia en redes sociales, influencers y bloggers. Desde COLORBABY resaltan que La oferta juguetera de Permanente se compone de productos de un precio más económico