Revista Juguetes B2B 228

ENTREVISTA FLASH www.juguetesb2b.com | 21 Entrevista a Hugo Hernández, deputy general manager en Kovyx - ¿Podría detallarnos la especialidad de Kovyx dentro del sector juguetero? Somos especialistas en juguetes hinchables y produc- tos de ocio exterior. Tenemos un amplio portfolio de marcas cuyos productos se enfocan a la diversión y el entretenimiento a través del juego. Bestway (marca de la que somos distribuidores ofi- ciales en España y Portugal desde hace más de 15 años) cuenta con una amplia gama de productos en- focada al público infantil. Bajo la sub-marca Up in & Over, ponemos a disposición de nuestros clientes una extensa gama de juguetes hinchables (centros de jue- go, castillos de bolas, puchings o puffs con divertidos diseños). Para 2019 también estamos trabajando en el redise- ño de nuestra oferta de productos de la marca Outdoor Toys, introduciendo una gama de artículos de juego en exterior en un rango de precios muy interesante. - ¿Cuáles son sus principales novedades en el catálo- go 2019? En Up In & Over (Bestway), destacan los nuevos centros de juego; con forma de pulpo, de carrito de helados, o la jungla de bolas (todos con la posibilidad de usarse dentro o fuera del hogar); y también los “Bonk outs”, los escudos hinchables para jugar a “chocar”. - ¿Con qué canales de distribución trabajan principal- mente? Estamos presentes en las principales superficies comer- ciales del país. Trabajamos con el grupo El Corte Inglés, Carrefour, Alcampo y con especialistas como Toys ‘R’ Us, Juguetilandia o grupo MGI. El canal bazar/multiprecio también está experimen- tando un gran crecimiento en los últimos años y en 2019 apostaremos decididamente por este tipo de tiendas. Por último, desde hace algunos años, también trabaja- mos intensamente con grandes “pure players” del co- mercio electrónico como Amazon, obteniendo buenos resultados. - ¿Cómo valoran la evolución de las ventas de produc- tos de aire libre? Las ventas en los últimos años han crecido en porcen- tajes de doble digito. Creemos que la coyuntura general del país (en franca recuperación económica) y nuestro clima (con muchas horas de sol y buen tiempo al año) dibujan un panorama esperanzador para los próximos años. - ¿Qué objetivos se han marcado para el próximo año? Nuestro objetivo para 2019 es consolidar el crecimiento de los últimos años focalizando nuestros esfuerzos en dos grandes iniciativas: 1. Introducir un mayor número de referencias en aque- llas tiendas donde ya tenemos presencia (creciendo en gama). 2. Cerrar acuerdos de distribución con nuevos puntos de venta (puericultura, jugueterías, bazares, etc.), con amplia penetración en grandes núcleos urba- nos. n K ovyx, empresa especializada en la fabricación, distribución y venta de productos de ocio exterior, hinchables, jardín y hogar bajo diferentes marcas y enseñas, distribu- ye desde hace más de 15 años, como agente exclusivo para los mercados de España y Portugal, los productos de la multinacional Bestway. Tal y como de- talla, Hugo Hernández, deputy general manager de Kovyx, “cerrar acuerdos de distribución con nuevos puntos de venta continúa siendo uno de nuestros principales retos”. INDUSTRIA