Revista Juguetes B2B 228

ANÁLISIS DEL MERCADO 20 | www.juguetesb2b.com Como detallábamos en el estudio elaborado por AIJU, un 67% de los niños quiere ser Youtuber y re- producen durante el juego con sus juguetes lo que ven en estos vídeos. Entrevistamos a Carlos Rebate, autor del libro ‘Influencers. Todo lo que necesitas sa- ber sobre Influencia digital’ para conocer el presente y futuro de esta tendencia social. - ¿Cómo describiría el papel del youtu- ber/influencer en la sociedad actual? - Según datos recien- tes, el 72% de los usuarios de redes sociales sigue al menos a un influencer, y las búsquedas en Google sobre Marketing de Influencers han crecido un 230%. Por lo que los influencers se han con- vertido en un canal de prescripción que se encuentra en ple- na expansión. En la mayoría de los casos, su impacto es más efectivo que el de la publicidad tradicional. Nos solemos fiar más de lo que dice una persona a la que seguimos o a la que admiramos que de un anuncio, aunque en algunos ca- sos, sobre todo en los macro-influencers (celebridades), el marketing de influencia equivale a publicidad. - ¿Qué influencia tiene en el público infantil? ¿Qué valo- ra/busca el niño en estos contenidos? - La misma que en el público adulto, aunque el público in- fantil está más expuesto a la publicidad o a las celebridades (infantiles) que a la prescripción informal. - Y, ¿respecto a los padres a la hora de comprar produc- tos para sus hijos? - En los padres hay que añadir la posible prescripción de micro-influencers, con audiencias más pequeñas (10.0000- 50.000 seguidores) pero más fidelizadas y con mayor au- toridad, por ejemplo un experto en robótica para niños, un especialista en juguetes para estimular la creatividad, un medio especializado en juguetes para fomentar vocaciones científicas o el aprendizaje de idiomas, etc. Los padres sole- mos fiarnos más de estos “influencers especialistas” que de lo que nos recomienda una celebridad. - Un estudio de AIJU revela que el 67% de los niños quiere ser Youtuber, ¿a qué se debe? - Es un fenómeno de la sociedad actual, y se debe a que con- fundimos influencia con popularidad. Ser popular nunca de- bería ser la finalidad de la influencia, pero a menudo confun- dimos los medios (canales sociales), los fines (aportar valor) y las consecuencias (popularidad o ingresos). Los youtubers son los nuevos chic@s populares de la clase. Pero la finali- dad de la influencia debería ser aportar un valor único a la sociedad, que tiene su origen en la autoridad, que a su vez descansa en la confianza, y esta en la integridad. Ese debería ser el camino para que la influencia sea sana, y no nociva. Si la influencia no descansa en la integridad se convierte en manipulación. Solo que ese camino es largo, requiere esfuer- zo, dedicación y generosidad. Es más fácil vender el camino de la popularidad rápida, pero esa popularidad rápida casi nunca existe y casi nunca es sostenible. - ¿Cuál será la tendencia de futuro? - El marketing de influencia seguirá creciendo aunque se ra- cionalizará y se hará una gestión más efectiva del impacto y retorno de las campañas con influencers. Creo que prolifera- rá el uso de micro-influencers, porque son más económicos y llegan a un público más específico. n “El público infantil está más expuesto a la publicidad y celebridades” Entrevista a Carlos Rebate, autor del libro ‘Influencers’