Revista Juguetes B2B 227

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 44 | www.juguetesb2b.com Pedro Luna , gerente “No creemos que esta Campaña de Navidad y Reyes presente muchas variaciones en re- lación a la campaña de 2017/218, puesto que la situación es similar. La oferta de productos de cara a esta época del año es excesiva, y los consumidores comprarán a última hora. En cuanto a producto, esperamos buenos resultados de los juegos de mesa familiares, mientras que la licencia seguirá cayendo, pues por ahora no notamos ninguna que destaque por en- cima de las demás. En cuanto a iniciativas, pondremos en marcha todas las posibles, como Black Friday, ofertas de primera hora, etc.”. Andrés Galán , gerente “Nuestra opinión es que hay una sobreoferta que el mercado no es capaz de aceptar y que se tendría que reducir en una cantidad importante. Creemos que el consumidor cada vez compara más los precios, incluyendo la venta online, y suele retrasar la compra a última hora. En cuanto a tipologías de juegos y juguetes, los que incluyen tecnología e interactúan con el niño vía Internet, webs o apps son los que conseguirán un mejor comportamiento comercial. Por su parte, las licencias van a la baja estrepitosamente, y creemos que conti- nuarán cayendo”. Agustín Pastor , CEO “Esperamos poder alcanzar las mismas cifras de facturación de 2017, ya que vemos que el comienzo de 2018 y la campaña de verano han sido parecidos a los del año anterior. Creemos que la oferta de producto en general es de menor calidad, ya que últimamente primaban las licencias y en la fecha actual no están teniendo ninguna repercusión a nivel de ventas. Por su parte, los mejores resultados se obtendrán en los productos vinculados a Muñecas, Envoltorios Sorpresa, Slime, etc. Nuestras iniciativas de cara a la campaña consis- tirán en hacer todas las ofertas que podamos”. Eduardo Ferré , gerente “Creemos que las ventas evolucionarán al alza entre un 5 y un 10% respecto a 2017 debi- do a distintos aspectos del mercado y a nuevas estrategias comerciales que creemos que pueden favorecer a estos datos. La oferta de producto es muy extensa e incluso excesiva, y creemos que el consumidor se centrará en realizar las compras a última hora debido a la cantidad de campañas y promociones, siendo los juguetes clásicos, muñecas y juegos de mesa los más demandados. Por su parte, el e-commerce seguirá creciendo, ya que aún estamos por debajo de otros países de Europa”. Ignacio Gaspar , director general “Nuestras previsiones de ventas son de estabilidad, y en cuanto a la oferta de producto de cara a la Navidad es similar a la del año pasado, con pocas novedades puntuales y más peso de los genéricos o productos no vinculados a licencias de televisión o cine. En cuanto al comportamiento del consumidor, auguramos que se comportará de forma parecida a otros años, retrasando la campaña nuevamente a la espera de promociones una vez pasado el Black Friday, que últimamente se va convirtiendo en el verdadero inicio de campaña, no el 1 de noviembre”.