Revista Juguetes B2B 227

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 34 | www.juguetesb2b.com Las expectativas de los profesionales del sector Aitor de Eguía, category manager “Las previsiones de ventas que tenemos de cara a la campaña son de estabilidad. Parece que los productos dirigidos principalmente a niñas de 4 a 8 años son los que tendrán un me- jor comportamiento, junto a los clásicos. Percibimos que, a pesar de los grandes cambios, el consumidor sigue buscando novedades y productos novedosos. Los niños buscan nuevas formas de entretenimiento, pero estas al mismo tiempo generan nuevas oportunidades de venta de merchandising. Está claro que 2018 es un año atípico, pero el comportamiento del consumidor está siendo positivo”. Alberto Sequeros , director de ventas “Nuestra previsión de cara a la campaña es que las ventas se muestren estables. La próxi- ma campaña genera mucha incertidumbre, pero creemos que la categoría Muñecas seguirá cosechando buenos resultados. Por un lado, nos encontraremos con un consumidor muy informado y exigente con la relación calidad-precio de los juguetes. Por otro lado, España es un país en el que se suelen dejar las compras para el último momento, por lo que prevemos que la gran estacionalidad que existe en el mercado se siga manteniendo. Por su parte, el e-commerce seguirá creciendo”. Vanessa Salamanca , directora general “Bajo la perspectiva del juguete, vemos que el mercado del juguete tradicional está en caí- da, con comportamientos totalmente anómalos y poco predecibles. Teniendo en cuenta este punto, los fabricantes tenemos que reinventarnos, alejándonos de clasicismos y aportando elementos diferenciadores como son las experiencias, que creen vínculos y conexiones emo- cionales entre los productos y nuestros consumidores principales, los niños. El comporta- miento del consumidor final ha cambiado influido sobre todo por las nuevas tecnologías”. Pilar Amaro , directora general “La previsión que tenemos es de estabilidad, y creemos que los juegos y juguetes más tecnológicos, y sobre todo los relacionados con la robótica y el coding, tendrán mejores re- sultados. Con respecto al consumidor, esperamos que mantenga la tendencia de los últimos años, utilizando quizás más el canal online y dando mayor peso a la categoría de juguetes STREAM. Por su parte, el licensing decrecerá respecto al 2017 y no esperamos que ninguna licencia destaque. Será una campaña de Navidad difícil, pero esperamos que sea algo mejor que la pasada”. Santiago Agudo , director comercial “Somos optimistas, pues se han despejado dudas por parte de la distribución que podían afectar seriamente a su desarrollo. Además, se ha alcanzado un mayor conocimiento de las nuevas circunstancias comerciales, y los retailers han elaborado planes para sacar un ma- yor partido de ellas. Hay productos y líneas muy exitosos en el mercado, y con importantes campañas de marketing que provocarán demanda en el mercado. En cuanto al consumidor, no parece tener prisa por comprar, como hemos visto otros años, pero es sensible a ofertas, promociones y servicio”.