Revista Juguetes B2B 227

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 26 | www.juguetesb2b.com res”. Y, José Claudio Gisbert, gerente de QPLAY , añade: “por lo que hemos podido comprobar con el contacto con los clientes, finalmente se están cumpliendo los objetivos y lo que parecía “atípico” al principio está cumpliendo con las expectativas. Pensamos que la campaña estará den- tro de unos cauces normales”. Por último, Maya Callejo, CCO – CDO de KIBI TOYS apunta que “se está produciendo un cambio generalizado que implica muchos actores: la forma en la que el con- sumidor compra, lo que espera de marcas y plataformas (inmediatez, precio e innovación), el tipo de productos que busca (adaptados a nuevas formas de juego y aprendiza- je), etc. Todo ello hace que las tiendas tengan que adap- tarse, y que las marcas debamos estar a la vanguardia y atentos al constante cambio y necesidades de innova- ción”. Y, Santiago Agudo, director comercial de COLOR- BABY declara que “nuestra única duda son los niveles de stock de novedades, pues muchos clientes admiten que parten con implantaciones bajas, y que confían en la capacidad de reacción de los proveedores. En el pasado, esta nunca ha resultado ser una buena táctica. Es el cami- no abocado a la pérdida de tráfico y ventas, especialmen- te cuando los consumidores tienen fáciles alternativas. La categoría Muñecas sigue liderando el ranking En el ranking de la página 32 observarán como la ca- tegoría Muñecas lidera, por mayoría absoluta, la lista de juguetes que conseguirán mejores resultados durante la Campaña de Navidad y Reyes. De hecho, se trata de un segmento que ya viene mostrando buenos resultados en los últimos años y, en el acumulado del año hasta julio re- gistra un crecimiento del 18% en cuanto a ventas. En este sentido, MarcoAntonio Juan, administrador de MUÑECAS ANTONIO JUAN , explica que “la muñeca, a diferencia de otras tipologías de juguetes no es producto marcado es- trictamente por la estacionalidad, por lo que mantenemos una venta continuada durante todo el año. No obstante, la Navidad continúa siendo el periodo más importante para aquellos productos más exclusivos, ya que es la época del año en el que las familias más presupuesto están dis- puestas a invertir en juguetes”. Por su parte, José Miguel Toledo, EMEAA vice president de FAMOSA , explica que “la supercategoría muñecas seguirá creciendo por encima del resto, pues es el segmento donde más competidores e innovación están surgiendo”. A esta categoría la siguen las manualidades, que del mismo modo vienen mostran- do buenos niveles de ventas en las últimas campañas. En esta línea, Marta Puig, responsable de marketing de DUN- SA , explica que “creemos que los productos que más van subiendo son los packs de manualidades y los paquetes de regalo atractivos, además de todo lo referido al mundo slime”. Asimismo, siguen el TOP 5 de juegos y juguetes con mejor previsión de ventas Juegos de Mesa, Electróni- cos y Robótica (observamos como los productos vincula- dos al sello STREAM avanzan posiciones en el mercado), y las Figuras de Acción, debido al alza en la temática Súper Héroes. En este sentido, Cristina Ruiz, directora comercial de NICI , apunta que “los niños de hoy en día tienen ac- ceso a dispositivos tecnológicos a edades cada vez más tempranas reduciendo el tiempo que dedican a jugar con juguetes tradicionales. La mayoría de esos dispositivos tienen acceso a Internet, por lo que nuestros pequeños Se prevé que la Campaña de Navidad y Reyes 2018/2019 se comporte de forma similar a la del año pasado 27% 53% 46% 14% 37% 41% 35% 65% 46% 36% 6% 19% 21% 54% 2017-2018 2016-2017 2015-2016 2014-2015 2013-2014 Al Alza Estable A la baja Fuente: JUGUETES b2b (Media entre industria y distribución) Evolución de las ventas en las últimas campañas de Navidad y Reyes