Revista Juguetes B2B 227

INFORME ESPECIAL: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES La prudencia impera en 2018 El stock sobrante que quedó de la Campaña de Navidad y Reyes 2017/2018 en la distribución fruto de unas previ- siones de ventas finales que no se cumplieron es una de las causas principales por las que la distribución ha ac- tuado con cautela este año. Los detallistas han atrasado sus compras en relación a campañas anteriores y ello ha generado dudas a la industria, que este año muestra unas expectativas mucho más tímidas. En esta línea, sólo un 4% de los fabricantes y distribuidores cree que las ventas crecerán en relación a las ventas del año anterior, frente al 77% que lo auguraba cuando hicimos la consulta el año pasado. Así, son el 96% los profesionales que opinan que se mantendrá estable. Con lo que respecta a los detallis- tas especializados, el 33% de ellos cree que las ventas aumentaran, mientras que un 44% prevé estabilidad y el 23% restante prevé un descenso (ver gráficos página 30). En relación a esta prudencia, Javier Gutiérrez, director de marketing de FERAN , señala que “la dinámica del mercado durante 2018 aporta incertidumbre al sector en términos generales”, y añade que “todos deberemos dar el máximo para tratar de conseguir los mejores re- sultados”. De otro lado, Aitor de Eguía, category manager de BIZAK , explica que “está claro que se trata de un año atípico pero por otro lado el comportamiento del consu- midor está siendo en general positivo, y está buscando producto, aunque necesariamente ya no lo busca en ju- gueterías”. Asimismo, desde COMANSI , Anna Olivé, pro- duct manager, señala que “este 2018 está siendo un año de grandes altibajos, pero aun así consideramos que el presupuesto familiar para la Campaña de Navidad y reyes se mantendrá estable en comparación con años anterio- Los profesionales auguran que el consumidor buscará el mejor precio y retrasará las compras hasta las últimas semanas